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Le rachat d'Akazi par W4 concrétisé le 4 mars 2004, donne naissance
à un fournisseur important de solutions de gestion des
processus métiers (BPM). "Ce rachat s'inscrit dans un
projet industriel à long terme, celui d'être le leader européen
du BPM", déclare Jean Faget, PDG de W4. Le nouvel acteur représente
un chiffre d'affaires total de 6 millions d'euros en 2003.
"Les avantages attendus sont triples", poursuit Jean Faget.
D'abord, W4 disposera d'une offre complémentaire à
la sienne, avec FlowMind, la solution BPM d'Akazi. Celle-ci
s'adresse plutôt à des techniciens et peut être embarquée
dans une autre solution. W4, de son côté, fournissait
jusqu'à présent des produits de vente directe pour les grands
comptes, dédiés aux décideurs ou aux experts métiers. La société
élargit donc son panel de solutions disponibles et sa clientèle
par la même occasion.
Autre
avantage pour le groupe, la croissance externe. "Le rachat
d'Akazi nous fait gagner du temps dans notre volonté de croissance",
commente Jean Faget. W4 dispose d'une équipe supplémentaire
déjà formée au marché des solutions de BPM alors que des recrutements
étaient envisagés. Enfin dernier dernier avantage de ce regroupement
: l'accès à une position de premier plan sur
le marché. "Ce rachat nous donne une place de leader
sur le marché français, affirme Jean Faget, et le groupe peut
désormais se concentrer sur l'international, où nous
réalisons aujourd'hui 40% de notre chiffre d'affaires."
 Le
workflow doit devenir une brique comme l'est un SGBD." |
Les priorités définies par le PDG de W4 dans un futur proche,
vont consister à élargir l'offre de solutions proposées
à la clientèle (majoritairement des grands groupes)
aux applications stratégiques, à développer des solutions
"clés en main" pour toucher les PME et à diversifier
ainsi la clientèle de W4. L'objectif avancé pour 2004
est de 9 millions d'euros et devrait passer à 15 millions
d'euros en 2005, soit une croissance d'environ 50% par an,
principalement grâce à l'activité en France.
A terme, Akazi deviendra une filiale à 100% de W4. La marque
FlowMind sera conservée par W4 qui compte bien en faire son
fer de lance pour son développement international.
Le PDG d'Akazi sera le dirigeant de la Business Unit chargée
de développer les affaires avec les revendeurs à
valeur ajoutée. C'est l'un des axes qui doit soutenir
la croissance de W4, soutient Jean Faget. Par contre, concernant
le personnel d'Akazi, une réorganisation est possible mais
" la société souhaite limiter les licenciements inutiles et
leurs impacts négatifs ".
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