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| Les atouts croisés
de la croissance interne et externe |
| Qu'elles soient organiques ou liées à des acquisitions, les stratégies
de croissance sont souvent utilisées par
les éditeurs de manière combinée. Les facteurs de risque ne sont cependant pas les mêmes.
(27/10/2006)
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La "course en avant", les éditeurs informatiques connaissent. Technologique
pour certains, avec l'espoir de mettre la main sur une brique logicielle providentielle,
ou liée à l'atteinte d'une taille critique, elle se joue (et se gagne) par
la mise en place de diverses stratégies de croissance.
Interne,
tout d'abord (également appelée organique), caractérisant
l'augmentation du chiffre d'affaires d'une entreprise par le biais de la conquête
de nouveaux clients. Mais également externe (par acquisitions), impliquant,
cette fois, une variation du périmètre de l'activité de l'entreprise.
"Une entreprise
ne peut pas envisager de se développer en faisant uniquement le choix de l'une
ou de l'autre croissance, car elles sont complémentaires", prévient
d'entrée Mathieu Poujol, consultant au sein du cabinet Pierre Audoin Consultants.
Et le consultant de poursuivre : "la croissance interne permet d'assurer
le développement fonctionnel des produits, tandis que la croissance externe traduit
essentiellement une volonté de mettre la main sur un portefeuille clients
complémentaire".
Cette combinaison des stratégies de
croissance interne et externe - réalisée par de nombreux éditeurs
-, est notamment appliquée par les français Cegid et Cartesis. Editeur dans le
domaine de la paye, des ressources humaines et de la finance, Cegid a par exemple
connu deux types de croissance : externe dans un premier temps, avec le rachat
de Servant Soft en 1999 et celui de CCMX en 2004 (lire
l'article Cegid
rachète CCMX du 24/06/2004), puis interne.
| "La
croissance externe d'aujourd'hui est la croissance interne de demain" - Patrick
bertrand (Cegid) |
"Les opérations
de croissance externe, comme celles que nous avons réalisées, assurent la dynamique
actuelle de la croissance interne de l'entreprise. L'intégration des bases
de clients acquises lors de notre croissance externe y contribuant pour beaucoup",
précise Patrick Bertrand, directeur général de Cegid.
Cartesis,
acteur dans le domaine de la gestion de la performance (Business Performance
Management), a également opté pour une stratégie de croissance
croisée, bien que cette dernière ne repose pas uniquement sur "l'acquisition"
d'une nouvelle clientèle.
"Nous ne souhaitons pas agréger autour
de nous le plus grand nombre de sociétés possibles à l'image de Geac ou
de Computer Associates. Nous voulons au contraire consolider notre présence sur le marché en tant
que pure player d'un segment de marché", fait remarquer Didier
Benchimol, P-DG de Cartesis.
"Il est parfois plus pertinent d'acquérir
des sociétés ayant développé une expertise pointue dans des technologies qui
font partie de nos domaines de compétence et de rester compétitif par rapport
à d'autres acteurs qui, souvent, sont uniquement verticalisés sur un seul des
quatre domaines que nous couvrons", analyse de son côté Michèle
Guren, présidente de Computer Associates France.
Pour autant, les stratégies de croissance
interne et externe ne présentent pas les mêmes facteurs de risque
pour les entreprises, qui devront disposer de reins assez solides pour supporter
le poids financier de la bataille de la conservation ou de la pénétration
d'un marché.
"La
croissance organique est moins risquée et moins chère"
(Mathieu
Poujol - PAC) |
"La croissance
externe est plus rapide et permet de rentrer sur des marchés en faisant le gain
d'années hommes et d'investissements en termes de recherche et de développement.
Mais elle est aussi plus risquée et porteuse d'hétérogénéité dans l'entreprise.
Dans certains marchés, la croissance externe est cependant la seule manière de
se faire une place", prévient Mathieu Poujol.
Et le consultant
de compléter : "la croissance organique est généralement moins risquée
et moins chère, mais elle est aussi moins ambitieuse. Dans la plupart des marchés,
à partir d'une certaine taille, les éditeurs sont obligés d'acquérir des
technologies, puis des positions sur des marchés".
Croissance interne
et externe étant tout de même intimement liées, on pourra
se demander s'il existe une stratégie alternative pour permettre aux éditeurs
d'accroître leur position concurrentielle sur un marché et d'assurer
la pérennité de leur activité... voire leur survie.
"La stratégie de croissance d'une entreprise peut également s'opérer
par le biais de partenariats et de multiples accords de distribution. De même,
la création d'une filiale commune ou d'une joint-venture, à mi-chemin entre
croissance externe et interne, permettra a priori d'assurer des revenus
récurrents", précise Patrick Bertrand.
Et Didier Benchimol,
PD-G de Cartesis, de conclure : "Il faut s'assurer de la compatibilité entre
les différentes cultures d'organisation et des hommes qui les composent pour travailler
ensemble, et ne pas risquer de se retrouver autour d'un projet ressemblant plus
à une coquille vide qu'autre chose".
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