L'éditeur français de systèmes décisionnels a lancé hier une nouvelle gamme de solutions à destination des petites et moyennes entreprises. Objectif de l'opération, accentuer le positionnement du groupe sur un créneau où des parts de marché sont encore à prendre, et ce à la différence du segment des grands groupes - dont les choix technologiques en matière de BI sont déjà en grande partie verrouillés.
"Il n'existe pas encore d'acteur décionnel leader sur ce terrain. Le marché est occupé par beaucoup de petits éditeurs, mais aucun ne sort du lot", constate à juste titre Jean-Pierre Brulard, vice-président EMEA de Business Objects. "Avec ces nouveaux applicatifs, nous cherchons à nous imposer et gagner cette place de leader encore inoccupée."
Avec cette nouvelle offre, BO ne réinvente pas la roue. La gamme de produits dévoilée hier se décline en trois solutions, toutes basées sur la plate-forme BusinessObjects XI qui constitue le socle historique des logiciels de la société. La première se limite à des possibilités de requêtage et d'analyse visant à créer des rapports, notamment via le tableur Excel. Les dispositifs d'intégration sont limités, mais permettent d'adosser l'application à un ERP ou une base de données.
Alors que cette première solution est dessinée pour les entreprises d'une centaine de salariés, la deuxième cible les structures atteignant plusieurs centaines de personnes, qui présentent potentiellement un plus grand nombre de sites voire d'activités à gérer. En plus de sa petite soeur, elle inclut donc la technologie d'intégration de BO en vue d'assurer une consolidation des données en provenance de différents systèmes opérationnels - au sein d-un entrepôt qui servira de réceptacle aux processus de reporting et d'analyse.
| Des solutions packagées optimisées pour mySQL |
La troisième offre cible les sociétés de 1000 salariés et plus. Elle ajoute la dimension du datamining à la première couche décisionnelle, ainsi qu'un niveau de suivi des résultats de l'entreprise en temps réel, par le biais de tableaux de bord, de scorecards et d'alertes. BO a fait en sorte que la migration d'une édition à l'autre soit aisée, à la fois en termes techniques et de licences.
Parmi les principales particularités de cette gamme, on note le caractère packagé des trois applications, l'idée étant de faciliter leur installation et leur paramétrage. Une grande première chez Business Objects. Présentant un ticket d'entrée de 20 000 euros, la version d'entrée de gamme peut être installée en quelques jours. "Les trois logiciels sont compatibles avec la base de données mySQL, ce qui est entièrement nouveau", poursuit Jean-Pierre Brulard, avant de rappeler que BusinessObjects XI tourne depuis déjà plusieurs mois sous Linux.
Et Todd Rowe, vice-président en charge du marché des entreprises de taille moyenne, d'ajouter : "ce lancement s'accompagne de la mise sur pied d'une organisation centrée sur ce nouveau segment, comprenant à la fois des équipes marketing, d'ingénieurs, de vente et de support clients."
Alors que BO affiche déjà plus d'un tiers de revenus issus du middle market, 46% en France, la démarche semble plutôt crédible. Reste à savoir quelle réponse son grand concurrent Cognos pourra imaginer pour faire face à cette stratégie, plutôt agressive.
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