Lenovo, en confiance, veut prendre la place de Dell

A l'occasion de la publication de ses résultats financiers, le fabricant de PC Lenovo a tenu à préciser sa stratégie et faire le point sur sa croissance, 3 ans maintenant après le rachat de la division PC d'IBM. Ambitieux, le constructeur chinois vise rien de moins que de rattraper les deux premiers acteurs mondiaux dans le domaine, à savoir HP et Dell.

Selon les chiffres des cabinets d'études IDC et Gartner, HP et Dell disposaient à la fin de l'année 2007 respectivement de 18,2% et 14,3% de parts de marché. Un écart significatif avec leurs poursuivants, à savoir Acer et Lenovo. Ces derniers revendiquent 8,9% et 7,4% de parts de marché, soit la moitié des unités écoulées par Dell. Mais Lenovo affiche une belle croissance ces derniers mois, avec en 2007 une hausse de 21% d'unités vendues.

Une hausse en volume qui se traduit en chiffres. Lenovo affiche sur les 3 premiers trimestres de son exercice fiscal 2008, une croissance de 15% de son chiffre d'affaires. Plus intéressant, son résultat net bondit au premier semestre 2008 de 299%, à 172 millions de dollars. Lors de son exercice 2007, il avait fallu 12 mois à Lenovo pour aligner un bénéfice net de seulement 161 millions de dollars.

Et cette hausse du chiffre d'affaires et des profits est homogène selon les régions : Amérique (+10,4% au 3e trimestre 2008), Chine (+15,5%), Asie (+16,3%) et Europe (+19,1%). Une fierté car l'intégration HP / Compaq fut beaucoup plus difficile et longue : il aura fallu 3 ans pour que se produise enfin les premiers résultats et le retour à la croissance. Lenovo, au contraire, affichait déjà en 2007 une croissance de 9,9% de son chiffre d'affaires.

"Si vous regardez le marché, il n'y a pas aujourd'hui un écart important entre le premier et le second, ou entre le troisième et le quatrième. Mais l'enjeu pour nous n'est pas d'être troisième ou quatrième, mais de rattraper le fossé qui nous sépare encore du second", expliquait lors d'une conférence de presse Milko Van Dujil, président EMEA de Lenovo. Et dans ce domaine, le constructeur chinois compte beaucoup sur l'Europe, terrain où la croissance est pour le moment la plus fertile.

En Pologne, Lenovo va donc construire une usine de production de PC capable de fournir 5 millions d'unités par an. Elle emploiera 1000 salariés. En Slovaquie, Lenovo compte également créer un centre d'appels clients à Bratislava et recrutera 600 salariés. Car avec une croissance des ventes en volume de 52% en Allemagne au 3e trimestre de son exercice fiscal 2008, de 45% en France et de 61% en Europe de l'Est, Lenovo ne veut pas en rester là.

L'acteur entend donc capitaliser sur la réussite de son intégration avec IBM. Son idée ? Disposer de sièges sociaux et de 5 directions régionales fortes et relativement autonomes pour couvrir l'ensemble du globe. Garder le contrôle sans s'imposer, tel est le leitmotiv de la direction générale. Une stratégie qui lui réussit puisque la marque a réussi le défi de conserver la clientèle professionnelle des fameux PC portables Thinkpad, pourtant rattachée à IBM.

Aujourd'hui, Lenovo réalise une croissance de 47% en volume sur les PC portables dans la région EMEA sur son dernier trimestre. Elle déploie de gros efforts pour gagner aussi les faveurs du grand public, en témoigne le projet d'un PC portable baptisé Thinkpad X300, concurrent du MacBook Air, avec son poids plume de 1,44 Kg. En terme de marketing, Lenovo sera présent lors de la saison 2008 de Formule 1 en tant que Sponsor, mais également sponsor officiel des Jeux Olympiques de Pékin 2008.

Plus indépendant vis-à-vis de son marché d'origine, la Chine, Lenovo peut raisonnablement ambitionner un bel avenir. Mais il aura fort à faire face à des concurrents comme Acer, HP ou Toshiba qui réalisent eux aussi des croissances supérieures à 20% de leurs chiffres d'affaires. Dell est prévenu du danger, s'il ne parvient pas à ressaisir.