Aussi important soit-il, un éditeur de logiciels ne peut entrer seul dans le monde des systèmes d'information d'entreprise. Son " sésame " se trouve dans les sociétés de conseil, de développement et d'intégration qui, depuis des décennies, conseillent et assistent les directions informatiques. Ces différents acteurs constituent des alliés indispensables pour Microsoft, en France comme dans le reste du monde. Ces sociétés jouent en effet un rôle déterminant de prescripteur technologique.

En informatique comme dans tout secteur économique, les rencontres entre sociétés naissent souvent d'opportunités commerciales communes. Toutefois, dans nos relations avec nos partenaires clés, il nous faut aller beaucoup plus loin. Pour passer de l'opportunisme à la coopération, avant d'atteindre une vision stratégique partagée, seul gage de la satisfaction de nos clients.

Les clés d'une relation saine et bénéfique
Notre relation avec ces partenaires est extrêmement claire et bénéfique aux deux parties. En quoi ? Tout d'abord, nous n'entrons jamais en conflit d'intérêt avec nos partenaires Intégrateurs, car notre seul métier est celui de l'édition de logiciels, et non de la prestation de services. Il n'y a donc pas de confusion des genres possible.

Ensuite, c'est sur la base de nos technologies, notamment, que ces partenaires apportent une plus-value aux clients, par leurs prestations de conseil, d'assistance, de développement, d'intégration, de maintenance, etc. Si nous visons l'excellence dans les matériaux de base que nous fournissons (notamment au travers de l'infrastructure .NET), nos partenaires conduisent le chantier et en assurent la réussite.

Enfin, nous nous attachons à construire avec nos partenaires éditeurs d'applications, des chaînes de Valeurs qui répondent au plus près des préoccupations métiers de nos clients.