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| Jean-Yves Zaoui, une vraie vocation d'entrepreneur |
| Après avoir travaillé pour plusieurs grandes sociétés du secteur, comme IBM ou Oracle, cet ingénieur a créé successivement trois entreprises : deux SSII et une start-up Internet.
(19/05/2006) |
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A presque 47 ans, Jean-Yves Zaoui, ingénieur de formation, est loin d'être un entrepreneur débutant. En 17 ans, il a déjà monté trois entreprises sur le front de l'informatique d'entreprise. Aujourd'hui, il est à la tête d'Ivision : une société de services, spécialisée dans le développement d'application intranet et Web qu'il a fondée en 2001 dans la foulée de ses deux premiers projets.
 Diplômé de l'école Polytechnique et de l'Ecole nationale supérieure des télécommunications (ENST), où il réalise une spécialisation "circuit intégré", Jean-Yves Zaoui est attiré dés le début de sa carrière par la création d'entreprise. Passionné d'informatique, il multiplie d'abord les expériences professionnelles dans ce domaine, ne dépassant pas une à deux années chacune.
Au début des années 1980, le jeune ingénieur commence par travailler pour un laboratoire du CEA où il est chargé de développer des outils informatiques. Il rejoint ensuite un centre de recherche d'IBM centré sur les solutions d'aide à la fabrication de circuits intégrés.
Après un passage au sein de la SSII Sogeti, où il intègre une équipe comme assistant chef de projet, il entre chez Oracle en 1986 où il occupe plusieurs postes à responsabilité. Alors que l'éditeur se lance en France, il supervise l'équipe en charge de traduire manuels et logiciels, avant de s'orienter vers le conseil autour des technologies.
"Ces expériences vécues dans des contextes différents m'ont permis de développer mes compétences en management et organisation, mais aussi mon savoir-faire sur le plan de la relation clients, notamment autour des techniques commerciales. Toutes ces choses que l'on apprend pas à l'école, mais plutôt sur le terrain", commente Jean-Yves Zaoui. "J'ai également mieux compris qu'elle était la réalité métier du secteur."
"Ces expériences m'ont permis de développer mes compétences en management"
(Yves Zaoui - Ivision)
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C'est avec deux collègues chez Oracle, alors commerciaux, que Yves Zaoui lance sa première société en 1989. Les deux associés pressentent alors le potentiel du marché naissant des bases de données relationnels, sur lequel Oracle est alors positionné.
"Pour nous, il était clair que ces solutions allaient séduire les entreprises, car elles permettait de s'affranchir de nombreux problèmes comme la gestion de fichier", raconte Jean-Yves Zaoui. "Partant de cette analyse, nous avons imaginer fondé une société de services spécialisée dans ce domaine." La nouvelle société est baptisée SQLTech.
Les deux premières années, la société enregistre des niveaux de croissance importants (100%). Du relationnel Oracle, elle développe ses compétences sur les technologies Sybase, puis sur le front du client/serveur et du Web dynamique.
"Nous nous retrouvions en concurence dans les appels d'offres avec de grosses SSII pour projets lancés par de grands comptes", se souvient Yves Zaoui. En 1999, notre homme décide d'abandonner le projet, ne partageant plus les mêmes idées que ses associés sur la stratégie de développement. Il revend ses parts. SQLTech a depuis été intégré à la SSII Group Open.
Mais
Jean-Yves Zaoui est insatiable. En mi-1998, alors que la bulle Internet commence tout juste à se former, il se lance avec deux amis, l'un avocat l'autre expert comptable, dans la création d'une société Internet. En ligne de mire : imposer un pure player Web de l'information juridique, face aux grands acteurs traditionnels de ce secteur que sont Lamy, Lefebvre et Jurisclasseur.
La société Lexbase voit le jour. Jean-Yves Zaoui supervise la création de la plate-forme technique supportant les nouveaux services, combinant outils de recherche et de gestion de contenu. Des fonds sont levés auprès de plusieurs acteurs du capital risque.
Sans attendre les résultats de Lexbase, Jean-Yves Zaoui décide d'initier en 1999, cette fois en solo, un troisième chantier. Son idée : commercialiser un bouquet de services mobiles (agenda, messagerie, etc.) à destination des professionnels.
Malgré quelques contrats signés, avec la SNCF notamment, le positionnement de la jeune pousse, baptisée Ivision, s'avère peu probant.
"Le WAP n'a pas décollé. Le marché de la mobilité n'était pas suffisamment mûr", analyse Jean-Yves Zaoui. Tirant partie de l'expérience acquise, l'entrepreneur réalise alors un recentrage sur le métier du service, dans le domaine du développement intranet et extranet. Dans la foulée, Ivision se dote d'une expertise en technologies Open Source.
Défenseur des technologies libres et Open Source, et "conscient du potentiel de ses solutions sur le marché des services", Jean-Yves Zaoui entre en 1999 au capital de Mandrakesoft, devenu depuis Mandriva, ce qui l'améne à sièger au conseil d'administration du distributeur Linux.
Ivision parviendra à passer la crise du marché de la prestation informatique de 2002 à 2004. "Beaucoup de grands comptes ont alors bloqué leur budget et défini des listes de sous-traitants. Depuis 9 à 10 mois, nous observons une reprise", note Jean-Yves Zaoui.
Quel bilan pour Lexbase ? "La société existe toujours, mais peine à s'imposer commercialement", poursuit l'intéressé. "Nous avions sous estimé les habitudes des avocats et des juristes qui traditionnellement préfèrent s'appuyer sur de la documentation papier. Il n'en reste pas moins que les acteurs historiques nous ont depuis rejoints, validant ainsi notre positionnement."
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