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| Pierre Marc, l'entreprise au service d'une passion pour la technique |
| Plusieurs expériences dans le domaine de la GED l'ont amené à s'interroger sur la problématique de l'intégration. Après avoir développé une première solution au sein d'une SSII, il décide de fonder sa société.
(19/05/2006) |
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Il s'agit de son premier projet d'entreprise. Pierre Marc est le directeur technique de Nirva, un éditeur de solutions d'intégration informatique tactique qu'il a fondé en en 2004. Pour comprendre comment cette idée de concept produit est née dans la tête de cet ingénieur de l'Ecole des hautes études d'ingénieur de Lille, un petit retour en arrière s'impose.
 Après avoir débuté sa carrière chez Thomson, au sein d'un département spécialisé dans les équipements vidéo professionnels, Pierre Marc travaille successivement pour deux acteurs spécialisés dans le domaine de la gestion électronique de documents (GED).
Une double expérience qui lui permet d'acquérir des compétences sur le front des technologies d'édition, de gestion et d'archivage de contenus.
Suivant plusieurs gros projets dans ce domaine, il est amené à réfléchir aux problématiques d'intégration qui apparaissent lors du déploiement de processus de GED complexes impliquant plusieurs systèmes. Il commence à plancher sur un concept de solution. "Dans un premier temps mon idée n'était pas forcément de créer tout de suite une entreprise pour porter cette réflexion, mais plutôt de trouver un partenaire susceptible de m'aider dans ma démarche", explique Pierre Marc.
Notre homme va trouver ce partenaire en Lasercom (Groupe Astron), une SSII suisse positionnée sur le créneau de la chaîne éditique. Le développement de l'application est lancé, puis sa commercialisation. Mais, le concept peine à trouver son positionnement.
"Nous avons voulu d'emblée faire de notre outil un produit d'intégration générique capable de s'adapter à tout processus métier, et pas seulement au domaine du document", commente Pierre Marc. "Nous sommes finalement revenus en arrière, et avons décidé de spécialiser l'outil dans la gestion de documents, tout en oeuvrant tout de même à son ouverture."
| Pierre Marc fait appel à son réseau de connaissances |
Au bout deux ans passés chez Lasercom, Pierre Marc décide de prendre son envol. "Je sentais que le produit avait un potentiel important, et qu'il pouvait être intéressant de le développer au sein d'une structure indépendante qui lui serait dédiée", commente t-il.
En vue d'initier la nouvelle activité, il fait appel à ses connaissances dans le secteur de la GED, à la fois pour recueillir les fonds nécessaires mais également pour former ses équipes. Préférant rester centré sur la technique, il laisse la direction de la société à l'un de ses associés, Olivier Lebleu.
Poursuivant le travail de R&D initié au sein de Lasercom, la jeune société (Nirva) se lance dans la recherche de partenaires, à la fois éditeurs et intégrateurs, susceptibles d'être intéressés par sa plate-forme d'intégration pour réaliser des développements.
"La principale difficulté a été de décrocher nos premières références", insiste Pierre Marc. "Sans référence, nous ne pouvions pas convaincre les partenaires potentiels que nous contactions de s'engager. Nous avons donc commencer par démarcher des prospects en nous appuyant également sur notre réseau de connaissances dans le secteur."
Ce travail de prospection aboutit à la signature de deux contrats avec des sociétés anglaises, pour des chantiers sur le terrain de la gestion des courriers entrants. "Nous avons proposé à Unilog prendre en charge la partie service. Ils ont accepté ", confie Pierre Marc. Assez naturellement, la SSII est depuis devenu partenaire de Nirva. Depuis, la société a séduit beaucoup d'autres partenaires, près de 25 en tout, en France, en Angleterre, en Italie, mais également en Australie et au Brésil.
Comptant 12 salariés, Nirva affiche l'équilibre dès sa première année d'existance (en 2005). La société entend pour l'heure restée centré sur une stratégie de produit d'intégration tactique. Son offre d'articule aujourd'hui autour d'une plate-forme d'intégration combinée à un serveur d'applications capable de prendre en charge jusqu'à la couche de présentation des processus supportés, le tout basé sur une infrastructure orientée services.
"L'intérêt d'une petite équipe comme la nôtre est d'être réactif. Nous répondons rapidement à la demande des clients. Ainsi, nous avons récemment ajoutés des fonctions de d'équilibrage de charge et de fail over", précise Pierre Marc.
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