INTERVIEW 
 
Isabelle Mathieu
Directrice Générale
Hartmann & Lotz
Isabelle Mathieu
"Les SSII sont nombreuses à reprendre leurs recrutements"
Hartmann & Lotz est un cabinet de chasseurs de têtes spécialisé high-tech qui travaille essentiellement sur des placements pour des postes sur le marché français. Sa directrice générale revient sur l'évolution des demandes des clients et le marché IT en général.
25/06/2004
 
  Le site
Hartmann & Lotz

JDN Solutions. Quel est votre positionnement sur le secteur high-tech ?
Isabelle Mathieu. Les clients du cabinet sont essentiellement américains. Ils nous contactent soit directement, soit en passant par leurs filiales en France. Nous travaillons dans le domaine du logiciel avec des éditeurs orientés principalement vers le secteur de l'analyse prédictive - les outils qui permettent aux sociétés de définir le comportement de leurs clients - ou celui des portails internet. Nous sommes aussi en contact avec des acteurs du matériel de stockage - comme Storage Tek, Western Digital, Iomega - ou des télécommunications. Ils nous arrivent aussi de collaborer avec des SSII comme Micropole Univers, spécialisées dans les portails, le décisionnel ou l'e-business.

Qui recrutez-vous ?

Nous recrutons principalement pour les services commerciaux et marketing, et un peu de profils techniques. Les candidats que nous ciblons sont essentiellement des seniors ou des profils juniors avec 2 ou 3 ans d'expérience.

Quelles sont les évolutions notables depuis trois ans dans les demandes de vos clients ?
Pendant la période de crise, de 2001 à la fin de l'année 2003, les profils recherchés étaient essentiellement des commerciaux, plutôt seniors, notamment dans le stockage ou la sécurité. Les profils marketing n'étaient plus demandés. Aujourd'hui les commerciaux restent toujours une population très recherchée mais on voit également réapparaître des demandes concernant des postes de marketing. Ceux-ci intégrent maintenant, et c'est nouveau, une composante d'apport au développement du business de l'entreprise.

Autre constat : les entreprises avaient tendance à faire du clonage. On nous demandait des profils qui devaient ressembler à ceux déjà présents dans la société. C'était rechercher le mouton à 5 pattes : les candidats devaient connaître le marché, les partenaires du client, avoir de bonnes capacités commerciales, parler anglais et ne pas être trop chers. Ils devaient également être capables de communiquer aussi bien avec des directions informatiques qu'avec des directions commerciales.

99% des candidats recrutés sont en poste"

Comment ont évolué les cycles de recrutement ?
Ils se sont allongés : de 1 mois en 2001, on est passé à 3 mois et même plus en période de crise.
Notez que la plupart des candidats que nous "chassons" sont en poste, peut être 1% seulement sont en recherche d'emploi car les entreprises ont besoin de recruter quelqu'un qui soit rapidement opérationnel.

Quels sont les profils techniques qui sont demandés ?
Des compétences en systèmes Unix ou télécoms (comme les technologies MPLS), des consultants techniques, experts Java ou .net, capables d'implémenter une solution logicielle chez les clients. Aujourd'hui on leur demande aussi d'avoir une approche business, rapporteur d'affaires, ils doivent être capables de détecter les besoins chez les clients, ce que l'on ne demandait pas il y a 2 ans, et donc avoir un bon relationnel.

Quelle vision avez-vous du marché IT en général ?
On peut dire qu'on assiste actuellement à une reprise prudente, les SSII sont nombreuses à reprendre leurs recrutements. Nous avons entre 5 à 7 recrutements de plus cette année, soit tout de même environ 40% de plus.

  Le site
Hartmann & Lotz

On commence également à sentir une reprise du côté des Etats-Unis qui sont de nouveau prêts à investir mais prudemment. Ils préfèrent embaucher des commerciaux seniors en home office - qui vont travailler à partir de chez eux - plutôt qu'investir dans les structures et locaux quand ils veulent prospecter des nouveaux marchés. Ces commerciaux sont souvent en statut d'indépendant ou sous statut contrat de droit anglais pour éviter de prendre trop de risques. Et le retour des levées de fond dans le secteur IT B to B entraîne des recrutements.

 
Propos recueillis par Laëtitia BARDOUL, JDN Solutions

PARCOURS
 
 
Isabelle Mathieu, 40 ans, Directrice Générale chez Hartmann & Lotz France

15 années d'expérience sur le secteur informatique.
2 ans chez McAfee, au sein des départements Ventes et Marketing.
4 ans chez Elysées Investissement (Edouard Stern, capital-risque).

   
 
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