Sage s'empare des éditeurs français XRT et KDP

Sage multiplie les investissements ces derniers mois, et vient de racheter coup sur coup les sociétés françaises XRT (gestion comptable) et KDP (gestion de la relation clients). Ces acquisitions font suite à celle d'Adonix (ERP pour le mid-market) fin 2005, et confirment l'intérêt pour le marché français porté par le groupe.

Avec XRT, Sage dispose d'une offre de gestion de la trésorerie plutôt adaptée aux moyens et grands comptes. L'offre est disponible en mode Web hébergé, est compatible avec les normes ETBAC 5 (Echanges Télématiques entre les Banques et leurs Clients) et le format bancaire international SWIFT (Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication).

Présent en France, mais aussi en Espagne, au Portugal et au Brésil, XRT revendique 4000 références clients à travers le monde dont Carrefour, l'Unedic et Lise Charmel. Couplé à la solution ERP de Sage, le produit de XRT sera capable de réaliser des prévisions à court ou moyen terme. Ce marché, estimé entre 500 et 600 millions de dollars par le président de XRT, sert surtout de plus produit à l'offre Sage face à la concurrence.

L'acquisition de 70% du capital de XRT par Sage s'effectue en numéraire pour un prix de 1,67 euro par action, soit 44 millions d'euros au total. Les documents ont déjà été signés par les fondateurs, les responsables et quelques actionnaires dont Caravelle.

L'opération menée avec KDP Informatique vise un tout autre registre. Spécialiste de la gestion de la relation client pour les PME, KDP Informatique existe depuis plus de 15 ans en France principalement, mais aussi en Europe. Elle revendique 2 700 clients, pour un chiffre d'affaires annuel de 3,3 millions d'euros.

En rachetant KDP Informatique, Sage ajoute une quatrième offre de GRC à son catalogue dont il pourra maîtriser localement les évolutions. Là aussi, l'offre de KDP Informatique est disponible en mode hébergé via un partenariat signé avec l'hébergeur Aspaway. Ces solutions sont fournies clés en main et pré-paramétrées. Elles incluent différents modules pour s'adapter aux secteurs d'activité du client.

Très bien implanté localement, cet éditeur va offrir à Sage 44 000 utilisateurs et de nouvelles références clients. Les équipes de KDP Informatique viennent également grossir les rangs de la division GRC de Sage France. Dans le monde, le groupe Sage emploie 13 000 salariés pour un chiffre d'affaires de 1,36 milliard d'euros en 2006 dont 243 millions d'euros réalisés en France.

Tout comme Oracle, Sage s'appuie beaucoup sur des opérations de croissance externe pour renforcer ses parts de marché. La société mise avant tout sur la pertinence de ses solutions sur des marchés verticaux plutôt que sur une offre globale moins modulable, à l'instar de ses grands concurrents (SAP Business One, Navision).

Cette stratégie s'accompagne d'une volonté forte de croissance à l'international comme en témoigne ses acquisitions en France, mais aussi aux Etats-Unis (Emdeon Healthcare, Verus, Timberline) ou dernièrement à Singapour (Creative Software).