Frédéric Champalbert (Lawson) : "Nous n'avons pas constaté un décollage significatif du modèle ASP en France"

	Frédéric Champalbert (Lawson)

Quelle stratégie avez-vous adoptée en matière d’applications ASP/Saas ?

Nous proposerons notre offre RH en mode SaaS pour le marché français au printemps 2008. Après de nombreuses études menées sur le marché européen et fort de notre expérience dans ce domaine aux Etats-Unis, nous avons identifié une demande pour ce type d'approche sur le marché de la RH.

En ce qui concerne notre ERP, nous nous accordons encore du temps pour voir réellement comment le marché va évoluer dans ce domaine. Cela fait longtemps que le modèle ASP existe et nous n'avons pas constaté un décollage significatif en France.

Il me semble que les moyennes entreprises qui utilisent l'ERP comme un élément clé de leur business, n'ont pas forcément envie de confier la totalité de la gestion applicative à l'extérieur de leur entreprise. Néanmoins nous pouvons leur faciliter la vie en proposant en direct ou via nos partenaires des offres d'infogérance et de TMA sur les applications Lawson.

Le marché des TPE/PME est-il stratégique pour vous ?

Alors que nous n'adressons pas le marché des TPE, celui des PME qui représente chez nous 50 millions d’euros de chiffre d’affaires fait partie de notre cœur de cible. Nous constatons dans ces entreprises un besoin croissant d'applications logicielles de type ERP et ce pour différentes raisons.

D'abord parce qu'elles doivent faire face à des changements organisationnels du fait d'un rachat ou d'une vente.

Soit parce qu'elles doivent innover pour assurer leur développement ou encore répondre à des impératifs de qualité ou de satisfaction clients qui est un élément fortement différentiateur par rapport à leurs concurrents.

Pensez-vous être assez présents en Europe ?

L'Europe représente un poids important dans les ventes mondiales de Lawson et nous avons bien l'intention de maintenir notre présence de manière significative. Il faut savoir qu'à l'origine, Lawson s'est rapproché d'Intentia pour assurer une forte présence sur le continent européen. Pourquoi changerions-nous maintenant de stratégie ?

Nous sommes très attentifs aux acquisitions potentielles à l’international ou en Europe si ces dernières nous permettent d'accroître notre position sur les marchés cibles. Nous espérons d'ailleurs réaliser le chiffre d'affaires annuel compris entre 820 et 830 millions de dollars.

Pour y parvenir, nous comptons sur notre facteur clé de différenciation, à savoir un coût de possession qui est le plus faible du marché selon une récente étude Aberdeen 2007. Associé à notre excellente connaissance du marché de la moyenne entreprise, puisque depuis la création de notre société nous adressons ce marché.

Frédéric Champalbert, Directeur Général Lawson France et VP Sales Europe du Sud.