Karim Mokhnachi, SAP France: "Citation"
Propos
recueillis le 31/10/2000 par Ludovic
Blin
texte
société
JDNet
Solutions : Comment comptez-vous positionner SAP sur le
marché du e-business ?
Karim Molhnachi: Nous voulons être leader
sur l'e-business. Nous venons de l'ERP et constatons une
ouverture croissante des systèmes d'informations
des entreprises. Une ouverture en amont, avec les fournisseurs,
et une ouverture en aval, avec les clients, et notamment
au travers des sites web. Les bases de données constituaient
le coeur des systèmes d'informations des entreprises
durant les années 90. Nous pensons que les ERP seront
le coeur des systèmes d'informations des années
2000 car l'automatisation des process va s'étendre
en amont et en aval. De même les entreprises ont besoin
d'un back-office sur lequel divers composants peuvent venir
se greffer.
Nous avons aussi lancé une campagne de communication
visant à mettre en avant la marque SAP et la différencier
de notre offre mySAP.com. Nous rentrons maintenant dans
une seconde phase qui vise à prouver que SAP est
un fournisseur de technologies pour la seconde vague de
la net économie.
Quelle
est votre position vis à vis des places de marché
?
On considère que c'est un marché
sur lequel il y a peu d'acteurs reconnus. Nous avons choisi
une approche de type "best-of-breed", c'est à
dire prendre le meilleur sur chaque segment, ce qui est
une approche différente de celle d'Oracle par exemple,
qui font tout eux-même. Nous pensons aussi qu'il y
a trop de places de marché horizontales et verticales,
et qu'une sélection interviendra probablement. Nous
croyons aussi beaucoup au concept de "private hub"
ou place de marché privée. Les fondations
de ces places de marché sont les ERP.
Comment
envisagez vous l'intégration des ERP avec ces places
de marché ?
Très bien. Comme dans de nombreux
domaines, en informatique, la réussite passera par
des standards. Nous misons notamment sur le standard XML
et nos produits sont basés sur les standards du marché.
C'est une évolution incontournable de l'informatique.
Quel
est le futur des ERP ?
Les ERP changent de plus en plus,
en particulier vis à vis des inconvénients
qui leurs sont souvent reproché (temps de mise en
place, ergonomie). Nous avons maintenant plusieurs exemples
d'implémentations en 3 mois, comme par exemple les
places de marché Avisium et CPGMarket. Les technologie,
les interfaces et les compétences évoluent
et les ERP sont maintenant plus faciles à déployer.
Disposez
vous de produits à destination des PME?
Pour les PME, nous disposons d'offre
pré-configurées. Nous développons des
templates spécifiques à des métiers
donnés, en collaboration avec des intégrateurs.
Nos technologies intéressent par exemple de nombreuses
PME qui ne cessent de croitre.
Quelle
est la place de mySAP.com?
C'est l'évolution de notre
offre. Une suite logicielle qui contient des composants
qui servent aux applications e-business, décisionnelles,
à la vente, à l'achat. C'est notre offre standard
de solutions e-business. Celle-ci peut être disponible
en ASP, ce qui est une stratégie pour aller vers
les PME, bien que peu de monde utilise ce type de solution
aujourd'hui.
Quelles
sont les chances de l'alliance SAP-Intershop-Commerce One,
face à IBM-Ariba-i2 ?
Nous, nous co-développons une
solution commune à laquelle travaillent 3000 développeurs.
Nos équipes commerciales travaillent ensemble et
sur chaque affaire, nous sommes tous intéressés.
Ce n'est pas le cas de l'alliance IBM-Ariba-i2, qui est
un partenariat beaucoup moins fort.
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