La solution d'ERP de Navision est-elle adaptée à toutes les fiscalités européennes ?
Niels Niemann. Nous avons fourni de gros efforts pour adapter notre logiciel aux systèmes comptables des pays européens. Il y a deux grandes familles de fiscalités : le système anglo-saxon et le système 'latin'. Mais on ne peut pas se contenter de deux versions : il faut ajouter à celà des modifications considérables dans de nombreux pays, qui demandent de longs développements, ainsi que le recours à des consultants en fiscalité. Mais au final le résultat en vaut la peine : nous disposons à cette heure d'une quarantaine de versions localisées, qui couvrent la quasi-totalité de l'Europe. Nous sommes par ailleurs distribués dans 96 pays.

Le fusion avec Microsoft va-t-elle changer votre positionnement et vos ambitions ?
Notre cible actuelle, ce sont les PME, le MidMarket. Il y a des chances pour que Microsoft nous pousse en dehors de nos plates-bandes, d'autant que les autres éditeurs d'ERP sont en train de diversifier leurs canaux de diffusion ... Alors pourquoi pas nous ? La puissance financière et marketing du géant du logiciel devrait nous y aider. Mais il faut bien faire attention à une chose : Microsoft est partenaire de Sage et de SAP. Alors il y aura sans doute bataille, mais tout le monde va lutter à armes égales. Il n'y aura pas de favoritisme de la part de Microsoft. Pour tout vous dire, je pense même qu'il y aura de la place pour tout le monde : si l'on en croit les prévisions du Gartner, le marché des ERP devrait croître de 10 % d'ici 2005.

Comment concilier votre souplesse, qui est votre point fort, et la politique de bundle qui sera sans doute celle de Microsoft ?
C'est simple : les deux politiques commerciales vont cohabiter. L'une des raisons qui a décidé Microsoft à nous racheter, c'est que nos solutions sont faciles à adapter. Nous avons fait un effort tout particulier pour rendre notre code facile à réexploiter. Les choses vont donc se passer un peu comme pour Renault et Nissan : il y aura une plate-forme commune, et des déclinaisons de chaque côté. Nous garderons notre souplesse adaptative, et Microsoft commercialisera une version de nos produits en bundle s'il le souhaite.