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Paul Molinier
P-DG
Arche
Group Omnetica |
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Paul
Molinier
"Sur chacun de nos domaines d'activités, nous avons signé un partenariat avec un des leaders du secteur"
Paul Molinier, P-DG d'Arche Group Omnetica, revient sur un marché des logiciels et des services difficile, où les télécoms, les banques et les collectivités locales tirent cependant une croissance revenue.
19/07/2004 |
JDN
Solutions. Comment percevez-vous l'évolution du marché
des logiciels et des services en 2004 ?
Paul Molinier. C'est un marché qui reprend vie
après des années difficiles. Chez Arche, nous retrouvons
une demande pour les projets d'infrastructure même
si ce renouveau n'est pas encore très marqué. En 2004,
nous espérons une croissance de l'ordre de 5 à 10%.
La demande est elle plus
forte chez certains acteurs ?
Oui, les opérateurs télécoms - notamment - sont actuellement
porteurs de projets liés à la croissance des téléphones
mobiles de dernière génération ou à celle de l'Internet
haut débit en France. Les banques se révèlent également
moins frileuses qu'à une époque et le secteur public
- plus précisément les collectivités locales - comblent un
retard indéniable. Pour nous, c'est ce sont des clients importants
puisqu'ils représentent environ 15% de notre chiffre d'affaires.
Quels
sont les projets les plus récurrents cette année ?
Les domaines porteurs touchent la sécurité des systèmes
d'information ainsi que l'optimisation et l'administration
des réseaux. Comme le sans fil se généralise, nous menons
de plus en plus des réflexions autour de la sécurité
de ce type de réseaux. Mais comme la croissance du sans
fil reste stable, nous n'avons pas connu d'explosion
de ce type de projets.
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 2004 est une année charnière pour la voix sur IP" |
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Une partie de votre activité
est consacrée aux projets de convergence voix / données.
Quel est l'état de la demande dans ce domaine ?
2004 est une année charnière pour la voix sur IP. Les
technologies sont réellement en train de s'implanter
cette année, tout du moins au sein de nos clients, c'est-à-dire les sociétés de plus de 1 000 collaborateurs.
Sur ce segment, il n'y a pas une société qui n'ait de réflexion en cours. Tout le monde a fait - ou va faire
- un pilote, les entreprises de taille moyenne étant plutôt
en avance par rapport aux grands groupes.
C'est assez
logique car les grands comptes possèdent un existant
qui implique une certaine complexité dans les migrations.
Mais, même pour ce type de clients, les projets de voix
sur IP ne font pas encore l'objet de déploiement à grande
échelle. Du coup, ce secteur ne représente encore qu'une
petite partie de notre chiffre d'affaires. Le décollage
est prévu pour l'année prochaine.
Quelle est votre politique
en matière de partenariats technologiques ?
Vis-à-vis des éditeurs et des fabricants de matériels,
nous nous appuyons sur trois concepts clés pour bâtir
nos partenariats. D'une part, pour chaque domaine de
notre activité, nous souhaitons disposer d'un partenariat
avec l'un des leaders du marché. D'autre part, nous
ne devons pas être dépendant d'un seul fournisseur mais
disposer à chaque fois d'un panel. Enfin, nous cherchons,
dans nos partenariats, à travailler avec des entreprises
ayant atteint un haut niveau de certification.
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Nous sommes conscients de l'intérêt croissant des logiciels libres" |
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Préconisez vous des logiciels
libres à vos clients ?
Les logiciels libres, c'est un sujet de réflexion en
ce moment. Nous n'avons pas arrêté de politique particulière
à ce niveau là mais nous sommes conscients de l'intérêt
croissant qu'ils représentent pour nos clients. Nous
avons déjà des compétences en interne capables de gérer
ce type de projet, je pense que quelque chose à ce sujet
devrait aboutir courant 2005.
Avez-vous prévu des embauches
pour les six mois à venir ?
Au niveau emploi, nous sommes déjà en train de recruter
et nous continuerons à le faire durant les prochains
mois pour faire face à l'évolution des technologies.
Nous recherchons avant tout l'esprit d'équipe et une
forte culture du résultat.
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Arche Group Omnetica -
Les chiffres
clés
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Date
de création
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1991
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Chiffre
d'affaires
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99
millions d'euros en 2003
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Effectifs
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340
collaborateurs
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Répartition
du chiffre d'affaires par secteur
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Industrie : 49%
Secteur public : 19%
Finance : 16%
Opérateurs : 8%
Services : 8%
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Propos recueillis par