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Fabien Pinckaers
Gérant
Tiny
ERP |
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Fabien
Pinckaers
"Aujourd'hui, se lancer dans la création d'un ERP propriétaire est impossible"
Positionné sur les ERP pour petites et moyennes entreprises, Tiny ERP fait figure de jeune pousse sur un marché de l'ERP Open Source en plein devenir.
01/02/2006 |
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JDN
Solutions. Pourquoi avoir fondé une société éditrice de
logiciels libres positionnée sur le marché très concurrentiel
de l'ERP ?
Fabien Pinckaers. Je fais de l'Open Source depuis
sept ans environ, date à laquelle j'ai créé ma première société.
Il s'agissait à l'origine d'une société de services en
logiciels libres très axés sur le développement.
Nous
réalisions pour divers clients des solutions de gestion de contenu, d'e-commerce
ou de comptabilité. J'ai choisi à l'époque
les logiciels libres car cela correspondait à ma passion
du développement.
Depuis un an environ, cette société a presque exclusivement
une activité d'éditeur et nous nous sommes recentrés sur
l'activité ERP. Le logiciel Tiny ERP est en fait un produit
créé il y a 5 ans mais que nous venons seulement de rendre
disponible au téléchargement, il y a 12 mois. Il remplit
toutes les fonctions standards d'un ERP, à savoir la gestion
de production MRP et MRP2, la gestion de stocks, des centrales
d'achat et des entrepôts, la comptabilité générale, analytique
et budgétaire.
Nous
intégrons même des modules de gestion des services, de projets, des achats, des ventes, des ressources humaines et du marketing. C'est avant tout un produit qui se veut
souple, ce qui nous permet de cibler des marchés très
spécifiques. A ce titre, nous équipons par exemple des
huissiers de justice en Belgique.
Comment allez-vous attaquer
ce marché face à des géants comme Oracle, SAP ou Microsoft ?
Aujourd'hui, se lancer dans un ERP propriétaire est impossible
car le marché des ERP fait face à une concurrence féroce
entre des acteurs à gros moyens. Il est d'autant plus difficile
de s'y introduire qu'il faut en moyenne cinq ans de recherche
et développement pour construire un ERP.
Or, dans cinq ans,
les prix auront certainement baissé en raison de cette
concurrence. Enfin, il est très difficile de se faire
connaître sur ce marché. De ce coté là, le logiciel libre
aide beaucoup à la promotion du produit puisqu'il est
gratuit et disponible à tous.
Nous ciblons les PME de 5 à 300 salariés principalement.
Nous sommes capables de faire plus, nos partenaires
intégrateurs le font d'ailleurs. Mais les grands acteurs
ne sont pas forcément les plus rentables pour nous car
ils nécessitent davantage d'adaptations et de travail.
Où en est aujourd'hui votre
réseau de distributeurs ?
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 En
6 mois, nous avons monté un réseau
de 15 revendeurs en France" |
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Tiny ERP compte un réseau de 15 revendeurs en France,
à 50% SSII et 50% SSLL.. C'est un réseau que nous avons
monté il y a six mois seulement. Par comparaison, SAP compte
50 partenaires en France.
Fin 2006, nous avons pour objectif
d'atteindre un réseau de 80 intégrateurs présents en France,
Belgique, Suisse, Espagne, Canada / Québec. Pour
ces différents marchés, le produit a été traduit en 16
langues.
Dans quelles distributions
Tiny ERP est-il présent ?
Sur les systèmes Debian, Fedora et Gentoo. Mandriva nous
a également contacté à ce sujet.
Quel est la typologie de vos
clients actuels ?
A 80%, ce sont des utilisateurs Windows. Nous avons même
un client qui vient de choisir Tiny ERP pour un environnement
Mac OS. Chez les grands comptes, nous avons été choisi
par Costes, une chaîne d'hôtels de luxe qui compte 1 800
employés, la ferme SART soutenue par Leclerc - pour lequel
nous équiperons à terme 300 magasins - ou par le cabinet
d'expert comptable de Difra. Dans le cas de la ferme SART,
notre travail est validé par un consultant IBM payé par
Matthieu Leclerc.
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Pour
notre client SART, le travail est validé
par un consultant IBM" |
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Nous comptons principalement des références dans le secteur
pharmaceutique et chimie, dans les services, l'agroalimentaire
et les grandes et moyennes surfaces. Nous pouvons nous adresser
à des secteurs aussi particuliers grâce à nos partenaires
qui se chargent de vendre et d'intégrer notre solution.
Nos équipes ne sont pas formées aux spécificités de
l'agro-alimentaire mais comme nos partenaires connaissent
leurs clients, ils nous font part de leurs besoins et
nous nous adaptons.
Qu'en est-il des procédés de
normalisation ?
C'est un travail fait à la demande des clients. Nous sommes
ainsi en phase de normalisation ISO 9001. Nous ne sommes
pas tellement concernés par les normes telles que IAS / IFRS
ou les lois de type Sarbanes-Oxley étant donné
qu'elles s'appliquent principalement aux grands comptes.
Combien de contributeurs permanents
comptez-vous sur le projet Tiny ERP ?
Une trentaine de contributeurs s'occupent aujourd'hui
de la partie traduction et autant se chargent de l'aide
au développement. La plupart sont des partenaires. A ce
propos, nous allons lancer la semaine prochaine Tiny Forge,
un programme chargé d'organiser le travail collaboratif
sur Tiny ERP. Au total, une quarantaine de modules seront
diffusés, sous la licence GPL qui est utilisée par le produit.
Un dernier mot sur l'avenir
de la société ?
Actuellement nous sommes quatre employés et j'espère recruter
huit personnes d'ici la fin avril pour répondre au mieux
à toutes les demandes. Je précise que cette croissance
est complètement auto-financée. Nous voulons également
développer le réseau de partenaires et, d'un point
de vue technique, travailler sur l'accessibilité et la
simplicité d'intégration de la solution. Il faut réduire
le coût d'installation de l'ERP pour le client.
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Propos recueillis par Yves DROTHIER, JDN Solutions |
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PARCOURS
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Fabien Pinckaers, 26 ans, est fondateur,
directeur et gérant de la société
Tiny Sprl éditrice du logiciel libre Tiny
ERP. Il est titulaire d'un diplôme d'ingénieur
en informatique. |
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Dossier