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Depuis le lancement d'Intranode, il y a un an et demi, quelles ont été
les principales étapes de votre stratégie de développement ?
Christophe Mathey.
Intranode a vu le jour en avril 2000 suite à la réalisation
d'une première ébauche de solution de mesure de la sécurité.
Dès la fin du mois d'octobre de la même année, un
premier tour de table de 12 millions de francs a été conclu
auprès des fonds d'investissement Innovacom
(France Télécom) et GemVentures
(groupe Gemplus). Une opération qui doit beaucoup aux soutiens
conjugués de l'ANVAR
(Agence nationale de valorisation de la recherche) et de la région
Bretagne. Cette levée de fond nous a permis de finaliser la
plate-forme, étape qui s'est poursuivie jusqu'à début
2001, puis de lancer notre réseau commercial en France à
partir du second trimestre de la même année.
Ce
qui vous amène aujourd'hui à présenter vos premiers
clients...
Parmi nos références figurent
notamment LegisWay,
fournisseur de solutions de gestion de contrats, Merial,
laboratoire pharmaceutique animal, ou encore i-Bazar.
Nous possédons également plusieurs clients dans la banque.
Quelle est votre politique de distribution ?
Nous
nous appuyons sur un ensemble de partenaires. D'abord des distributeurs,
qui proposent notre solution en mode hébergé sur leur propre
serveur. Ensuite des intégrateurs système, comme Neurocom
ou Cyber Networks.
Et enfin des sociétés spécialisées, qui nous
permettent de répondre à des problématiques métier
bien particulières. Cette stratégie a été
inaugurée avec Marsh
autour de la mise au point d'indicateurs de performance adaptés
aux enjeux du monde l'assurance.
Et vos objectifs aujourd'hui ?
Nous
venons de lever 7 millions d'euros (46 millions de francs). Pour l'occasion,
le fond d'investissements
SPEF Venture (Financière Natexis Banques Populaires) est
venu soutenir nos actionnaires historiques. Cette nouvelle rentrée
d'argent va nous permettre de maintenir notre avance technologique, et
de renforcer notre activité commerciale en France et à l'étranger.
Sur ce dernier point, nous préférons opter pour une politique
d'extension maîtrisée afin de pouvoir réagir rapidement
aux éventuels
soubresauts du marché. L'objectif
est d'atteindre le point mort d'ici le premier trimestre 2003. Dans un
premier temps concentrées sur l'Europe du Sud, nos prospections
étrangères ont commencés par la Suisse. Le Bénélux
et l'Espagne sont en cours de lancement.
Qu'en est-il de vos facteurs de différentiation ?
A l'instar d'autres acteurs du secteur -tel
que Network Associates-
qui vendent des logiciels sous licences intégrales, Intranode propose
une solution en mode hébergé (ASP). Ce
produit, qui est utilisable clef en main tout en simplifiant
au maximum la phase de paramétrage, permet par conséquent
de se concentrer sur une démarche métier de collecte des
informations. Notez qu'il s'agit aussi d'une offre mutualisée,
qui assure donc une réduction des coûts.
D'autres
sociétés proposent également de telles plates-formes
ASP...
C'est vrai. Des éditeurs comme Qualys
ou Vigilante commercialisent
ce type de solutions. Mais contrairement à ces acteurs, nous dépassons
le niveau de la mesure pure pour intégrer des fonctions propres
au domaine du décisionnel. Pour ce faire, nos tableaux de bord,
qui couvrent le suivi de l'ensemble des composants de sécurité,
incluent des métriques s'appuyant notamment sur de la statistique
comparative. Le projet mise en place avec Mash pour le domaine de l'assurance
entre dans cette logique.
Vous
comptez poursuivre cette stratégie de verticalisation ?
En
s'appuyant sur nos ressources et sur celles de nos partenaires, nos clients
ont la possibilité d'adapter la solution à leurs propres
enjeux techniques et métier. Cette démarche nous conduit
naturellement à affiner la verticalisation de notre référentiel
de métriques.
Diplômé de
l'Ecole Polytechnique et Ingénieur du Corps des Télécommunications, Christophe
Mathey intègre Transpac (France Télécom Services and Data Networks) pour
contribuer au lancement de l'activité d'hébergement (firewalls, Web, groupware,
Intranet). Dans un contexte de très forte croissance -plus de 100% par an-
il prend la responsabilité du département Avant-vente. Mettant à profit
sa vision du marché et sa connaissance des besoins des clients, il participe
activement à la définition des offres de services de l'Unité d'Affaires
Intranet.
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