La standardisation comme principal argument de vente
"Nous nous sommes basés sur deux critères de sélection principaux: la fidélité des technologies aux standards d'intégration du marché [XML et Java en l'occurrence] d'une part, le nombre et la qualité des références client affichées par les éditeurs, d'autre part", explique Didier Mamet, directeur des opérations chez Adgentage.

Pour les différentes offres qu'il couvre, le distributeur avance des prestations de consultant, visant à accompagner les prospects dans le choix des produits. Mais également des services de support technique après-vente.

Un tel positionnement s'inscrit en tous cas dans l'évolution actuelle du marché de l'intégration vers une multiplication de couches (EAI, BPM, BAM, etc.) - qui paraissent de plus en plus rapprochées les unes des autres dans les discours des éditeurs, mais qui correspondent à des domaines d'intervention bien précis -, et une structuration de l'ensemble par les standards XML.