" Les liens sponsorisés, un outil incontournable pour recruter en ligne "
Pour Sylvain Bellaiche, président de Referencement.com*, les liens sponsorisés préfigurent le marketing One to One.

Vous utilisez aujourd'hui les liens sponsorisés, vous les recommandez... Quels en sont les bénéfices ?
Les internautes cherchent des informations, des produits ou services. Nous nous chargeons de les mettre en relation avec des sites qui proposent justement ces informations, produits et services. Notre approche est de proposer au départ un test ; nos clients peuvent ensuite aviser et peaufiner leur démarche. Ils se rendent rapidement compte que les liens sponsorisés sont la meilleure solution de vente en ligne: cette technique leur permet d'être en phase avec la demande réelle du marché. Trois cents clients nous ont fait confiance jusqu'ici pour leur campagne de liens commerciaux et parmi eux des sociétés comme Rapidfoto, PCB Finance, Nexity, Ricoh, La Poste, Groupe Moniteur et Clginformatique… Nous leur vendons un clic à valeur ajoutée grâce auquel ils peuvent connaître le retour sur investissement instantanément.

Notre travail sur les mots clés autour de leurs thématiques phares " rachat de crédit " ou " regroupement de prêts " leur permet de générer plusieurs milliers de demandes de crédit par mois. "

Pouvez-vous nous expliquer la stratégie de liens promotionnels que vous avez mise en place pour un de vos clients ?
Nous travaillons avec la société PCB Finances, spécialisée dans le rachat de crédit. Basé dans les Yvelines, Internet lui permet d'avoir une présence en France et de dépasser le cadre des frontières. PCB Finances n'investit pas en publicité, à l'exception du search marketing. Il y a trois ans, PCB Finances utilisait déjà les liens sponsorisés mais elle traitait en direct avec Overture et les autres intervenants. Le suivi des comptes étant trop lourd, PCB Finances s'est tourné vers des agences de référencement accréditées comme la nôtre. Nous leur facilitons le suivi du compte, et travaillons avec eux sur une stratégie d'enchères cohérente. Notre travail sur les mots clés autour de leurs thématiques phares " rachat de crédit " ou " regroupement de prêts " leur permet de générer plusieurs milliers de demandes de crédit par mois.

Par quels aspects le modèle Overture se distingue-t-il des propositions concurrentes ?
Cette société a créé le modèle économique du paiement au clic. Grâce aux liens privilégiés qu'Overture a développés avec les principaux portails Internet français, nos clients sont certains de toucher le grand public. C'est donc un outil incontournable. Entrer dans le réseau Overture permet à nos clients de toucher le plus grand nombre d'internautes possible.


*AMM Référencement en quelques mots par Sylvain Bellaiche Referencement.com existe depuis 1996. Notre agence emploie une quarantaine de personnes. Nous avons deux filiales, une en Grande-Bretagne et une autre aux Etats-Unis. Là-bas, nous possédons en direct deux bureaux à New York et Boston. Nous avons aussi créé un réseau de partenaires certifiés, ce qui nous permet d'être présent outre-Atlantique. Nous sommes un pure player dans le domaine du référencement. Quand nous avons débuté notre activité il y a dix ans, nous étions spécialisés dans la création de sites Internet : nous nous sommes rendus compte qu'en étant visibles sur le web, certains sites pouvaient générer jusqu'à 400 % de chiffre d'affaires en plus. Depuis 1998, nous nous concentrons sur le marketing de recherche (référencement, liens sponsorisés). Notre métier est aujourd'hui de faire apparaître les sites de nos clients dans les premières réponses à une question ou recherche d'internaute. Referencement.com compte aujourd'hui plus de 1 400 clients. On a l'habitude de dire " on gagne un client par le prix et on le perd par le service ", notre société entend bien garder ses clients par le service. Nous avons ainsi mis en place une technologie propre Holosfind, interfacée à la solution Overture, qui permet à nos équipes et nos clients de gérer les campagnes en temps réel (calcul du trafic, du retour sur investissement, etc.). Notre avance se traduit dans les chiffres : pour la troisième année consécutive, nous sommes dans le classement Fast 50 et 500 de Deloitte.

    Starbagg.com / Pierre-Henri Tataranno