BOURSE

" Le search marketing, un puissant outil de marketing non intrusif "
Anders Hjorth, Directeur Général de Relevant Traffic*, explique pourquoi les liens sponsorisés fournissent des résultats adaptés aux besoins réels des internautes consommateurs.

C'est un puissant outil de marketing non intrusif et extrêmement pointu"

Vous utilisez et recommandez aujourd'hui le search marketing... Quels en sont les bénéfices, pour vos clients notamment?
Les liens sponsorisés permettent à l'internaute de trouver une information pertinente. C'est un puissant outil de marketing non intrusif et extrêmement pointu, en ce sens il répond d'une manière particulièrement adaptée aux attentes réelles des internautes consommateurs et les oriente directement vers l'objet de leurs recherches.

Pouvez-vous nous parler de la stratégie que vous avez déployée avec un de vos clients ?
Nous avons été contactés par le service Internet de Manpower. Il désire offrir aux candidats qu'il identifie une exposition large, efficace et précise aux annonces d'emplois provenant de ses agences afin qu'ils puissent les consulter et y répondre facilement. Son but est de diffuser largement ses annonces, sur le plus grand nombre de sites possibles, avec un taux de transformation efficace et un coût au clic maîtrisé. Nous lui avons conseillé le search marketing. Manpower doit en effet se positionner là où se concentrent les besoins des candidats et le search marketing est un des moyens les plus efficaces pour mettre en avant les annonces d'emplois et trouver le bon profil.
Nous avons d'abord cherché à optimiser et personnaliser les étapes de la relation avec l'internaute, tout d'abord, au niveau du choix de mots clés puis au niveau de l'annonce. Le développement a été mené en collaboration avec les deux entités de Manpower compétentes, le service Internet et les directions "de marché", essentielles pour identifier les dénominations des postes et leurs variations. Des combinaisons spécifiques ont été privilégiées plutôt que des mots génériques.Un second niveau de mots clés correspondant aux intitulés de postes a été developpé.
L'exigence sur le marché de l'emploi sur Internet est telle que le processus doit être optimisé : nous avons soigné les "pages de renvoi" pour ces campagnes (pages sur lesquelles arrive l'internaute après avoir cliqué). Chaque clic aboutit sur une page optimisée par mot clé, tant au niveau de son intitulé, que des éléments mis en avant et du contenu de la page. Les coûts au clic ont été maintenus à un faible niveau sur cette campagne. Les mots génériques qui ont tendance à être chers, ne sont pas directement visés dans la campagne et d'autre part, il y a peu de concurrents présents sur des mots clés spécifiques. Au niveau des taux de conversion, la mise en place des " pages de renvoi " spécifiques a augmenté de 38 % le nombre d'enregistrement de CV.

* Relevant Traffic en quelques mots par Anders Hjorth
Relevant Traffic est un groupe suédois fondé en 1995, qui emploie trente cinq personnes. Il possède deux filiales, une en Espagne et une à Paris. Le bureau parisien a été créé il y a un an et demi. C'est une agence de type SEM (Search Engine Marketing), spécialisée dans le conseil en optimisation de trafic. Notre grande expérience et notre forte dimension technologique permettent d'assurer une présence dans une dizaine de pays européens. Il nous arrive aussi de travailler aux Etats-Unis pour servir nos clients. En résumé, nous nous inscrivons dans une logique de marketing à la performance : notre but est de faire augmenter les résultats de nos clients et le search marketing s'inscrit parfaitement dans cette démarche.

    Starbagg.com / Pierre-Henri Tataranno