Vous êtes ingénieur commercial confirmé au sein d’une société de services en informatique et ingénierie. Des avantages d'un tel poste aux difficultés auxquelles vous faites face, partagez le regard que vous portez sur votre métier.
BAC C suivi d'un Deug Economie et d'une MSG Marketing et techniques quantitatives
Quelles ont été vos expériences professionnelles avant d’accéder à ce poste ?
Assistant marketing - Londres (fournisseur de solutions marketing)
Alten - Ingénieur commercial (Société de conseil et d'ingénierie)
Aubay - Ingénieur d'affaire (Société de conseil et d'ingénierie)
Net2s - Ingénieur d'affaire (Société de conseil et d'ingénierie)
Quelles sont les éventuelles difficultés pour devenir ingénieur commercial ? Pour le rester ?
La principale difficulté est de garder son sang froid. Ce milieu est ultra concurrentiel, d'ou une compétition de plus en plus volante. Cet environnement est soumis aux cycles d'investissements informatiques qui font basculer l'offre et la demande de prestation et inversent les positions de forces régulièrement.
La meilleure solution pour rester dans ce milieu, est d'établir une vraie relation de confiance avec ces clients afin de leur apporter des solutions compétitives lorsque la demande de prestation est forte, ce qui permet en retour de garder un volume d'affaire suffisant en période d'offre abondante.
A partir de votre expérience, quels sont les avantages et les désagréments liés à ce poste ?
Les avantages sont une rémunération assez importante lorsque la performance commerciale est au rendez-vous. Ce marché dégage d'importantes marges si la gestion des inter-contrats est pertinente.
La plus grosse difficulté est de garder son intégrité. Ce milieu fortement concurrentiel, pousse parfois à la surenchère vis à vis des collaborateurs mais aussi vis à vis de nos clients. L'accueil réservé par nos interlocuteurs est souvent très glacial, voir dégradant. Cet état fait est aussi expliqué par un harcèlement permanent des myriades de sociétés de services.
Apres plus de 4 ans dans différentes sociétés, j'ai préféré changer d'environnement pour me rapprocher de d'un éditeur de services mobiles chez qui j'ai trouvé un réel équilibre professionnel.
Desillusions 
