Après une première tentative peu fructueuse en 2000, l’achat groupé revient au goût du jour. Seriez-vous prêt à essayer ? Si vous l’avez déjà testé, quelle est votre expérience ?
Vous joindre à d’autres acheteurs sur le Web pour obtenir des prix intéressants sur des articles, c’est une forme d’achat qui vous intéresse ? Dans quelles conditions ?
C'est dans le principe une bonne idée, le slogan de l'un des pionniers était "A plusieurs on obtient le meilleur [prix]".
Le prix doit être suffisamment attractif au départ pour que le modèle fonctionne, avec possibilité de retrait de son offre d'achat si le prix final est en dessous d'un seuil fixé par l'internaute, car évidement on peut être interessé par le prix cible si le nombre d'acheteur est conséquent mais pas par les prix intermédiaires.
Une autre condition est le débit à l'expédition, qui constitue un point important sur des ventes qui peuvent courir sur une période plus ou moins longue. .
Si vous avez-vous déjà testé cette forme de vente, comment cela s’est-il passé ?
Testé et retesté pour avoir travaillé plusieurs années sur ce modèle sur internet.
Lors du passage du modèle "achat groupé" au modèle "vente sur catalogue et en achat groupé", l'impact sur le chiffre d'affaire a été tellement important que l'achat groupé est devenu marginal pour que la vente groupée disparaisse elle même naturellement.
Pour quel type de produits seriez-vous le plus enclin à faire des achats groupés ? Pourquoi ?
L'achat groupé n'est interessant que pour des produits ou il est a la base difficile de trouver des prix défiants toute concurrence, comme par exemple les téléviseurs grands formats de marque...
Pour des biens de moyenne consommation, on trouve déjà beaucoup de sites internet capable de fournir à l'unité des produits fortement remisés, ce modèle doit donc être adapté sur de l'achat réfléchi.
Pensez-vous qu’aujourd’hui ce modèle est viable et pourquoi ?
Le principe est séduisant mais la réalité l'est beaucoup moins, puisque le prix le plus bas est difficilement négociable avec les fournisseurs dans la mesure ou les prix sont déjà très serrés sur les biens succeptibles d'être dans ce mode de vente.
L'intérêt de ce mode de vente est aujourd'hui faible compte tenu des opérations des sites de ventes privées qui obtiennent des volumes très importants de leurs fournisseurs et sont donc plus à même d'avoir un prix inférieur aux autres sites, même en achat groupé.
A prendre en compte aussi les problèmes d'après vente: Rétractation, Service après vente,... , autant de problèmes qui grignote suffisamment la marge pour rendre le modèle risqué pour le marchand.
Pour être viable, le modèle de vente en achat groupé doit suivre plusieurs règles:
- Etre réalisée par des marchands réalisant déjà des volumes significatifs (internet ou autre) - Se faire dans des conditions marketing optimales: Saint valentin, noël... - Etre sur des produits à forte demande: Sortie d'une console de jeu, produit a très forte demande saisonnière. - Se faire sur un délai court: entre 7 et 12 jours - Proposer un service en plus: Garantie 5 ans, satisfait ou remboursé...
Une vraie fausse bonne idée 
