Après une première tentative peu fructueuse en 2000, l’achat groupé revient au goût du jour. Seriez-vous prêt à essayer ? Si vous l’avez déjà testé, quelle est votre expérience ?
Vous joindre à d’autres acheteurs sur le Web pour obtenir des prix intéressants sur des articles, c’est une forme d’achat qui vous intéresse ? Dans quelles conditions ?
Evidemment, dans l'idée c'est intéressant. Mais seulement si l'acheteur obtient une chose qu'il ne peut absolument pas avoir en opérant seul. En l'occurrence, selon moi, le prix n'est qu'une composante minime de la valeur de l'offre.
Si vous avez-vous déjà testé cette forme de vente, comment cela s’est-il passé ?
J'ai travaillé dans l'achat groupé, et nous avions fait migrer rapidement le modèle vers le e-commerce "classique", plus rentable malgré tous les coûts de gestion. En outre, j'ai effectué des achats à titre personnel (avant d'y travailler) et je confirme que les compteurs et le modèle étaient pipés : j'ai finalement payé le prix moyen et j'ai du attendre longtemps. Quel intérêt dès lors ?
Pour quel type de produits seriez-vous le plus enclin à faire des achats groupés ? Pourquoi ?
A mon avis, cela est valable pour les produits rares ou sur-mesures, pour lesquels le client n'a pas de référentiel prix bien établi. Dans ce cas, le groupement des acheteurs constitue un vrai levier de négociation pour le site avec ses fournisseurs. Sinon je doute qu'on puisse acheter un produit commun, déjà présent dans tous les magasins.
Pensez-vous qu’aujourd’hui ce modèle est viable et pourquoi ?
Selon moi la viabilité du modèle dépend de trois facteurs impérativement liés : des produits non courants + une masse critique d'acheteurs + des coûts de gestion ultra bas.
Sinon attirer et fidéliser des millions de visiteurs potentiels sur des produits banals aura forcément un coût.
Quant à la capacité d'un site à négocier avec les fabricants, je reste dubitatif... Je ne crois pas qu'on fasse saliver les producteurs avec des one-shot de quelques dizaines de pièces d'un produit commun.
De plus, même si les sites communautaires ont le vent en poupe, qu'en sera-t-il de la détermination des individus à jouer la carte du groupe en acceptant d'attendre longtemps une validation de commmande et une livraison ? En résumé, je dirais que ce modèle ne me parait viable que dans une logique "mass-customization".
Sympathique et utopique mais pas viable 
