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Vous êtes ingénieur commercial confirmé au sein d’une société de services en informatique et ingénierie. Des avantages d'un tel poste aux difficultés auxquelles vous faites face, partagez le regard que vous portez sur votre métier.

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 Enrichissement humain  

Benjamin Courtier , Paris

Enrichissement humain
Benjamin Courtier

Quelle formation avez-vous suivie ?

Sup de Co REIMS + Solvay Business School (Bruxelles)

Quelles ont été vos expériences professionnelles avant d’accéder à ce poste ?

SHELL / Marketing Stratégique
Net2s: conseil et ingénierie
Altran: conseil en innovation

Quelles sont les éventuelles difficultés pour devenir ingénieur commercial ? Pour le rester ?

Le métier d'ingénieur commercial - même si la dénomination du poste varie selon les sociétés - nécessite des qualités de résistance au stress, d'agilité intellectuelle, de psychologie, de ténacité.

La vente d'assistance technique dans le domaine des SSII est un travail peu valorisant intellectuellement. Bien que varié en terme d'interlocuteurs, le contexte rend la tâche assez répétitive.

En revanche, la vente de prestation au forfait, outsourcing, contrat de service est stimulant car complexe.

A partir de votre expérience, quels sont les avantages et les désagréments liés à ce poste ?

Les avantages liés à ce poste sont matériel : rémunération importante (selon le mode de calcul de la société), avantages (téléphone, voiture, agenda souple, ...). Ces avantages sont en liaison directe avec les inconvénients : être sur le fil en permanence, beaucoup de stress, sentiment de toujours recommencer le même cycle pour finalement plafonner assez vite si on ne passe pas à de la vente complexe. C'est ainsi que j'ai trouvé mon équilibre entre les deux pendant du métier (AT et forfait) en intégrant Altran.

Publié le 13 avril 2007

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