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Vos débuts comme consultant indépendant ?

Vous vous êtes lancé dans une activité de consultant indépendant. Quelles difficultés avez-vous rencontrées au départ ? Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?
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Ne pas partir tout azimut

Thierry , Lyon

Quand vous êtes-vous lancé comme consultant indépendant et dans quel domaine intervenez-vous ?

Je me suis lancé en 1994. J'apporte à une pme les compétences d'une direction commerciale et marketing dont elle a besoin pour lui permettre de passer un cap.

Quelles sont les principales difficultés que vous avez rencontrées au départ ?

Cibler, cibler et encore cibler. Ensuite, monter des actions commerciales en direction de cette cible.

Comment avez-vous surmonté ces difficultés ?

Il faut du temps, des rencontres pour se forger une conviction et la mettre en œuvre, une réputation et l'entretenir. Le risque, je pense, est de partir tout azimut. Attention à la solitude et à se former régulièrement.

Au bout de combien de temps avez-vous pu vous verser un salaire convenable ?

Je n'en suis pas très loin. Certains disent qu'il faut trois 3 ans pour générer 120 K€ de CA, j'ai tendance à le croire !

Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?

Je leur conseille d'apprendre à bien se connaître, de bien définir ce que leur client leur reconnaisse spontanément : leurs expertises, leurs compétences, leur savoir être (aussi important que leur savoir faire). Aller uniquement là ou vous êtes légitime.

Publié le 16 avril 2007

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