Vous êtes ingénieur commercial confirmé au sein d’une société de services en informatique et ingénierie. Des avantages d'un tel poste aux difficultés auxquelles vous faites face, partagez le regard que vous portez sur votre métier.
Deux maîtres mots : confiance et transparence ! Transparence!
Philippe Macabrey, Paris
Quelle formation avez-vous suivie ?
Un BTS de Commerce International.
Quelles ont été vos expériences professionnelles avant d’accéder à ce poste ?
Responsabilités commerciales dans l'intérim puis chez un éditeur spécialisé.
Quelles sont les éventuelles difficultés pour devenir ingénieur commercial ? Pour le rester ?
L'ingénieur commercial en SSII souffre a priori d'un déficit d'image. Les relations de confiance sont parfois longues à établir avec ses interlocuteurs directs : clients et collaborateurs. La confiance et la transparence sont des valeurs essentielles pour durer dans ce métier. Bien sûr, les qualités indispensables à tout bon commercial d'un autre secteur, le sont ici également : dynamisme, réactivité, innovation, capacités à s'approprier les problèmes de ses clients, etc.
A partir de votre expérience, quels sont les avantages et les désagréments liés à ce poste ?
Ce poste confère une certaine autonomie dans l'organisation et la définition de la stratégie commerciale individuelle, pourvu qu'elles cadrent, bien sûr, avec les objectifs de la SSII. La résistance au stress est indispensable et il faut se montrer adaptable aux fréquents changements d'organisation liés aux nombreuses fusions acquisitions que l'on observe dans le secteur ces dix dernières années. Les packages de rémunération sont souvent très attractifs, ainsi que les avantages en nature associés: téléphone, voiture, etc.
Deux maîtres mots : confiance et transparence ! Transparence! 
