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A CONTRIBUTION

Vos débuts comme consultant indépendant ?

Vous vous êtes lancé dans une activité de consultant indépendant. Quelles difficultés avez-vous rencontrées au départ ? Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?
Dossier Devenir consultant indépendant
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Un positionnement différenciant et justifié

Patrice Lerouge , Tours

Quand vous êtes-vous lancé comme consultant indépendant et dans quel domaine intervenez-vous ?

En 2003.
Stratégie et Marketing. Accompagnement et développement des innovations, principalement dans le domaine des services.

Quelles sont les principales difficultés que vous avez rencontrées au départ ?

1 - Préciser le domaine d'intervention et la valeur ajoutée pour mieux se différencier
2 - S'astreindre à une discipline de répartition du temps entre commercial, gestion, production et R&D

Comment avez-vous surmonté ces difficultés ?

1 - En prenant du temps pour bien positionner l'activité de l'entreprise, ce qui passe par une écoute et une association active des premiers clients et de son réseau à la définition de ce positionnement
2 - En limitant voire en externalisant les aspects administratifs (excepté l'élaboration et le suivi de la facturation).
3 - En conservant toujours du temps commercial quelle que soit la charge de production, en se ménageant également des espaces de temps pour développer les compétences (veille et participation associative)

Au bout de combien de temps avez-vous pu vous verser un salaire convenable ?

6 mois

Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?

1 - Préciser véritablement son positionnement, gardien de valeur ajoutée future et d'un prix d'intervention dans la fourchette haute du marché.
2 - Ne pas se disperser.
3 - Ne pas accepter n'importe quelle mission à n'importe quel prix : c'est sa crédibilité future qui en dépend.