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Vos débuts comme consultant indépendant ?

Vous vous êtes lancé dans une activité de consultant indépendant. Quelles difficultés avez-vous rencontrées au départ ? Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?
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Dany Allaoui , Paris

Quand vous êtes-vous lancé comme consultant indépendant et dans quel domaine intervenez-vous ?

Je me suis lancé en 1999 dans le domaine du développement commercial et l'innovation rentable.

Quelles sont les principales difficultés que vous avez rencontrées au départ ?

1 - La rupture avec un statut salarié, d'une entreprise connue, d'un environnement vivant de collaborateurs avec lequel il est possible d'échanger, de partager.
2 - Trouver des clients PME-PMI, alors que mon référentiel précédent était plutôt composé de grands groupes. Il faut adapter son discours commercial ... jusqu'à sa tenue vestimentaire !
3 - Au démarrage : avoir son bureau chez soi. On n'a pas le choix, mais c'est loin d'être l'idéal.
4 - Mettre en forme son offre commerciale. Travail indispensable mais très chronophage
5 - Trouver et cibler ses prospects
6 - Bien évaluer le fameux time to market !

Comment avez-vous surmonté ces difficultés ?

Par :
- une bonne organisation
- des rencontres avec les membres de son réseau de premier et second niveau
- se confronter au marché, rencontrer ses "confrères" (sauf pour de rares cas il n'existe pas de réelle concurrence entre les indépendants).

Au bout de combien de temps avez-vous pu vous verser un salaire convenable ?

Au bout de 18 mois.

Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?

Travaillez sur vos avantages concurrentiels !
Organisez une réunion de présentation de votre offre. C'est ce que j'ai mis en place au Service ESSEC Entrepreunariat (La Centrifugeuse).