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Vos débuts comme consultant indépendant ?

Vous vous êtes lancé dans une activité de consultant indépendant. Quelles difficultés avez-vous rencontrées au départ ? Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?
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Yves , Nogent-Sur-Marne

Quand vous êtes-vous lancé comme consultant indépendant et dans quel domaine intervenez-vous ?
En février 2004 dans le management des SI.

Quelles sont les principales difficultés que vous avez rencontrées au départ ?
Je me suis laissé guidé par le besoin à court terme d'intermédiaires auxquels je délégais l'aspect commercial.
La relation client m'a complètement échappée. Le périmètre de mes interventions s'est restreint. Mon tarif journalier, en phase avec ma valeur ajoutée, est resté bas ; heureusement mon carnet de commandes était plein.
J'ai pris peur quand un intermédiaire a fait des difficultés pour me payer.

Comment avez-vous surmonté ces difficultés ?
En définissant puis communiquant sur une offre cohérente en phase avec les besoins du marché et avec mon savoir-faire et ma personnalité. Cela m'a pris presque deux ans. Mais depuis, j'ai l'impression d'avoir changé de métier.

Au bout de combien de temps avez-vous pu vous verser un salaire convenable ?
Dès le départ, j'avais un carnet de commandes et un tarif qui m'ont permis de maintenir mon revenu.

Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?
L'aspect commercial est central dans ce métier : on ne vous confie pas un contrat parce que vous êtes un bon expert, mais parce que vous paraissez être la femme ou l'homme de la situation.
Le temps de la prospection est le temps qu'il vous faut pour vous mettre en face de cette situation.

Si la rédaction souhaite approfondir votre témoignage, acceptez-vous d'être contacté pour une interview ?
"Oui"

Publié le 16 janvier 2007

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