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Vos débuts comme consultant indépendant ?

Vous vous êtes lancé dans une activité de consultant indépendant. Quelles difficultés avez-vous rencontrées au départ ? Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?
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Gilles Hainaut , Hem

Quand vous êtes-vous lancé comme consultant indépendant et dans quel domaine intervenez-vous ?
Je me suis lancé en janvier 2005 en tant que formateur dans les domaines de la ventes, des téléservices et du management.

Quelles sont les principales difficultés que vous avez rencontrées au départ ?
Etant sous-traitant pour différents organismes, j'ai eu du mal à me motiver pour la prospection malgré mon passé de commercial.
De plus les différentes formalités, informations juridiques, comptables et fiscales prennent du temps avant d'être totalement maîtrisées.

Comment avez-vous surmonté ces difficultés ?
Je me suis retroussé les manches au bout de 6 mois. J'ai commencé à prospecter de manière importante et j'ai activé efficacement mon ancien réseau. Cela m'a permis de travailler à 80% en direct et 20% en sous-traitance.

Au bout de combien de temps avez-vous pu vous verser un salaire convenable ?
Bénéficiaire de l'ACRE et gérant majoritaire, j'ai pu bénéficier des Assedic jusqu'à octobre 2006. Certes, je me rémunère en deça de mes anciennes rémunérations mais cela me permet d'investir dans une prochaine embauche pour développer l'entreprise.

Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?
- Prospectez dès le début en planifiant des plages à respecter, même lorsque votre CA sera en pleine ascension.
- Ne mettez pas tous vos oeufs dans le même panier, essayez d'avoir un grand nombre de clients pour éviter d'être tributaire de l'un ou l'autre.
- Soignez vos clients en leur apportant une satisfaction supérieure à leur attentes afin de les fidélisez.
- Communiquez régulièrement auprès des prospects ou clients (cartes de voeux, e-mails ciblés)
- Enfin, faites fructifier votre réseau qui est toujours plus important que vous ne le pensez.

Publié le 22 janvier 2007

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