Neil Patel : "J'aurais aimé savoir comment tester l'impact du prix"

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Neil Patel. © Rejoiner

"J'aurais aimé savoir comment tester l'impact du prix." Neil Patel, co-fondateur de CrazyEgg.

"Quand nous avons lancé le produit, nous avions basé le prix sur ce que nous voulions faire payer, au lieu de l'optimiser pour engranger un maximum de revenus et de rentabilité.

L'un de nos clients a réclamé une option moins chère. Nous l'avons mise en place parce qu'il y avait une grosse demande. Bien que cela a augmenté le nombre total de souscription, notre chiffre d'affaires global a diminué. Si nous avions su tester les prix à l'époque, nous n'aurions pas fait cette grosse erreur."