/account/fabien-cros-79207frTue, 26 May 2026 11:33:36 +0200Tue, 26 May 2026 11:33:36 +0200https://www.journaldunet.com/management/direction-generale/1522165-au-dela-du-reporting-esg-csrd-l-importance-strategique-du-directeur-du-developpement-durable/Le rôle du directeur du développement durable (ou CSO, Chief Sustainability Office) doit évoluer pour être plus connecté à la stratégie commerciale de l'entreprise.]]>Tue, 09 May 2023 11:16:31 +0200https://www.journaldunet.com/management/direction-generale/1522165-au-dela-du-reporting-esg-csrd-l-importance-strategique-du-directeur-du-developpement-durable/1https://www.journaldunet.com/mobilites/1508027-est-ce-que-la-donnee-va-sauver-l-industrie-automobile/L'industrie automobile est aujourd'hui en pleine transformation : son modèle commercial pivote vers un modèle de vente direct et l'ensemble des constructeurs automobiles subissent une pression importante et soutenue de la part des gouvernements et des organisations locales autour des émissions de CO2. Alors que faire pour que l'industrie automobile puisse continuer à prospérer ? Tribune co-écrite avec Axel Tasciyan, data consulting directeur chez Artefact. ]]>Mon, 10 Jan 2022 12:49:28 +0100https://www.journaldunet.com/mobilites/1508027-est-ce-que-la-donnee-va-sauver-l-industrie-automobile/1https://www.journaldunet.com/martech/1502149-vente-augmentee-par-l-ia-fiction-ou-realite/En s'appuyant sur des algorithmes et du machine learning, cette nouvelle manière de vendre est en train de se démocratiser. Les outils de CRM augmentés par de l'IA, deviennent les pierres angulaires d'une véritable machine commerciale capable de créer de l'intelligence et de remettre la force de vente au centre de la relation client.]]>Tue, 08 Jun 2021 18:46:32 +0200https://www.journaldunet.com/martech/1502149-vente-augmentee-par-l-ia-fiction-ou-realite/1https://www.journaldunet.com/management/commercial/1494207-vendre-plus-ou-vendre-mieux-telle-est-la-question/Alors que le gouvernement contemple l'idée d'un autre confinement, une grande partie de nos entreprises tentent, comme elles peuvent, de réamorcer la pompe économique. Et comme d'habitude l'importance de vendre plus revient sur le devant de la scène. Mais est-ce vraiment la bonne approche ?]]>Tue, 29 Sep 2020 16:01:42 +0200https://www.journaldunet.com/management/commercial/1494207-vendre-plus-ou-vendre-mieux-telle-est-la-question/1https://www.journaldunet.com/martech/1491185-pourquoi-il-est-enfin-temps-de-mettre-en-place-votre-strategie-de-tarification-comportementale/Dans le monde post-coronavirus, affiner les stratégies de prix va être aussi important que de continuer à développer une stratégie de "data driven marketing".]]>Mon, 11 May 2020 16:41:36 +0200https://www.journaldunet.com/martech/1491185-pourquoi-il-est-enfin-temps-de-mettre-en-place-votre-strategie-de-tarification-comportementale/1https://www.journaldunet.com/adtech/1490941-internalisation-d-agence-media-ou-en-sommes-nous-10-ans-plus-tard/Avec désormais assez de recul, nous sommes enfin en mesure de regarder ce qui marche et ce qui ne marche pas dans l'internalisation des fonctions médias par les annonceurs.]]>Wed, 29 Apr 2020 16:37:25 +0200https://www.journaldunet.com/adtech/1490941-internalisation-d-agence-media-ou-en-sommes-nous-10-ans-plus-tard/1