/account/frederic-pichard-24371frMon, 08 Jun 2026 10:40:57 +0200Mon, 08 Jun 2026 10:40:57 +0200https://www.journaldunet.com/martech/1196555-comment-le-predictive-lead-scoring-revolutionne-la-prospection-commerciale/En associant le Big Data et les technologies d’intelligence artificielle, le Predictive Lead Scoring s’installe comme une valeur sûre dans le paysage marketing et commercial du B2B.]]>Tue, 18 Jul 2017 10:14:18 +0200https://www.journaldunet.com/martech/1196555-comment-le-predictive-lead-scoring-revolutionne-la-prospection-commerciale/1https://www.journaldunet.com/martech/1190573-et-si-la-prospection-commerciale-devenait-intelligente/A l’heure du big data et des médias sociaux, les commerciaux BtoB ne peuvent plus prospecter comme avant. Ils doivent être alimentés en informations pertinentes pour avoir une compréhension fine de leur marché. C’est tout l’enjeu de la Sales Intelligence.]]>Fri, 20 Jan 2017 12:29:40 +0100https://www.journaldunet.com/martech/1190573-et-si-la-prospection-commerciale-devenait-intelligente/1