/account/herve-gonay-14791frWed, 15 Apr 2026 03:27:44 +0200Wed, 15 Apr 2026 03:27:44 +0200https://www.journaldunet.com/martech/1145220-pourquoi-faut-il-relancer-les-prospects-froids/Dans le petit monde de la vente business to business, un débat anime depuis des années les relations entre la direction commerciale, qui insiste pour qu’on ne perde pas de vue les anciens prospects non transformés, et les vendeurs, qui veulent se concentrer sur les cibles à plus fort potentiel de signature. Et s’ils avaient tous raison ?]]>Thu, 16 Oct 2014 17:05:05 +0200https://www.journaldunet.com/martech/1145220-pourquoi-faut-il-relancer-les-prospects-froids/1