Comment se porte la rentabilité des sites marchands ? Les partenariats, levier de monétisation d'audience le plus répandu

Plus de la moitié des sites marchands interrogés (52%) a monétisé son audience en 2013. Cette proportion atteint même 76% chez les sites leaders, qui d'une part ont bien sûr davantage à y gagner et d'autre part sont de plus en plus nombreux à diversifier leurs sources de revenus. 28% des e-commerçants utilisent d'ailleurs plusieurs leviers de monétisation... et 47% des sites leaders. Les e-marchands qui s'appuient sur plusieurs leviers sont pour la plupart de grands acteurs du tourisme et de l'équipement de la maison.

Le levier le plus employé par les e-commerçants interrogés est celui des partenariats avec des tiers, cité par 54% des sites qui déclarent monétiser leur audience. La commercialisation d'espaces publicitaires arrive en deuxième position (46%) devant la vente de services (42%). Plus du tiers de ces sites monétisent leurs bases clients et plus du quart opèrent une marketplace.