Bonnes feuilles : Le Web, ça rapporte ! La gestion des invendus publicitaires
Diffuser des bannières d'autopromotion, c'est-à-dire qui renvoient vers une rubrique ou un article spécifique que vous souhaitez mettre en avant, ou bien encore qui font la promotion de votre opération spéciale en cours.
Diffuser des bannières pour un autre site dans le cadre d'un échange de visibilité conclu avec celui-ci.
Pratiquer ce qu'on appelle le "floating". Il s'agit de proposer ses invendus publicitaires à bas prix et avec des conditions préférentielles aux annonceurs. Cela peut notamment être fait lorsque vous êtes dans une grande régie display qui négocie, généralement, des volumes importants d'invendus avec les annonceurs, qu'elle répartit ensuite sur l'ensemble de son réseau de sites éditeurs.
Les utiliser pour relayer des bannières et des campagnes au CPC ou au CPL via des régies à la performance. Il faut savoir que, contrairement aux campagnes CPM, les campagnes à la performance ne sont pas liées à un nombre d'impressions défini, mais seulement en général à un budget maximal. Ce qui signifie que dans le cadre d'une campagne CPC où l'annonceur paye 0,50 € au clic, avec un budget maximal de 1 000 €, la campagne s'arrêtera seulement si 2 000 clics ont été enregistrés. Et elle sera de toute façon, dans le cadre de Google AdSense par exemple, immédiatement remplacée par une nouvelle campagne ou un nouveau lien sponsorisé.
Alors comment choisir entre floating et campagnes à la performance pour optimiser la gestion de ses invendus ? Le mieux est tout simplement de comparer. Utilisez la notion d'eCPM, vue précédemment dans ce chapitre, pour connaître le type de campagne qui rapporte le plus (...)."