LinkedIn : comment optimiser la puissance de votre réseau ? Quelles stratégies pour l'entreprise ?
"Stratégie N° 1 : votre profil d'entreprise, une vitrine commerciale
Commençons par un outil relativement "confortable" pour la majorité des responsables du marketing et des recruteurs : le profil LinkedIn de l'entreprise.
"Confortable", parce vous gardez le contrôle dessus.
Étudiez bien les pages de profil des entreprises. Leur importance pourrait bientôt se révéler capitale. Elles sont aujourd'hui assez peu visitées, car peu de gens connaissent leur existence, mais d'ici quelques années, elles attireront beaucoup plus de visiteurs et apparaîtront en tête des résultats des moteurs de recherche, attirant ainsi toujours plus de monde.
- Profil d'entreprise : onglet Présentation
- Profil d'entreprise : onglet Carrières
- Profil d'entreprise : onglet Produits et services
- Profil d'entreprise : onglet Analyses
- Problématique des entreprises internationales
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Stratégie N° 2 : attirer plus de clients ou d'employés grâce aux profils LinkedIn individuels
Si vous souhaitez réellement que vos collaborateurs soient vos ambassadeurs sur LinkedIn, la première chose à faire est de fournir les données qu'ils intégreront à leurs profils. Une fois encore, il n'est pas question de leur forcer la main, mais la plupart des personnes sont ravies d'ajouter plus d'informations à leurs profils LinkedIn. Lors de nos cours de formation, bon nombre de participants ne savent pas par où commencer et apprécient de recevoir l'aide d'un responsable du marketing ou du recrutement !
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Stratégie N° 3 : attirer plus de clients ou d'employés par votre activité sur LinkedIn
Maintenant que vous avez créé votre profil d'entreprise et que tous vos employés (ou du moins, ceux qui veulent être les ambassadeurs de votre société) possèdent un profil attractif, vous avez franchi la première étape, que nous appelons la phase passive.
Vous pouvez à présent passer à l'étape suivante : leur demander d'être actifs à leur tour.
Là encore, vous devez être bien préparé.
Comment ?
Si vous souhaitez diffuser une information au plus grand nombre, comme une offre d'emploi ou un nouvel article de blog rempli de conseils, créez une nouvelle pour votre statut et demandez à (certains de) vos employés d'en publier la copie sur leur profil et sur Twitter.
Conseil : ajoutez-y un lien vers votre site web grâce à un service de réduction d'URL. De cette manière, vous pouvez suivre le trafic vers votre page, mais en plus, si le lien pointe vers un site web fourmillant de jolis schémas, ces derniers apparaissent aussi sur le profil du visiteur, ce qui donne encore plus envie de lire vos messages.
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Stratégie N° 4 : un profil LinkedIn attractif pour les PDG, cadres dirigeants, porte-parole et managers
D'un point de vue professionnel, certaines personnes ont davantage intérêt à posséder un profil LinkedIn attractif que d'autres.
L'on pourrait spontanément penser aux commerciaux et aux recruteurs, ceux qui doivent se montrer les plus proactifs possibles.
Mais d'autres professionnels doivent aussi bâtir un profil LinkedIn le plus attirant possible afin de répondre aux besoins de leur entreprise.
- Pourquoi créer un profil attractif lorsqu'on est PDG, cadre dirigeant ou porte-parole
- Pourquoi créer un profil attractif lorsqu'on est manager
- Comment les directeurs généraux et autres dirigeants peuvent-ils créer un profil attractif sans crainte d'être harcelés ?
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Stratégie N° 6 : faire de la publicité avec LinkedIn
Certaines entreprises souhaitent profiter des opportunités (payantes) qu'offre LinkedIn en matière de publicité.
LinkedIn Ads s'adresse aux petites comme aux grandes entreprises. Ces publicités ressemblent aux annonces proposées sur Google et apparaissent à droite de nombreuses pages LinkedIn.
Pour les plus grandes sociétés (comprenez : celle avec le plus gros budget), LinkedIn offre d'autres possibilités :
- LinkedIn Ads
- Marketing Solutions par LinkedIn : Company Pages (Pages d'entreprise), Custom Groups (Groupes personnalisés), Display Ads (Types de publicités), Sponsorships (Parrainage), White Paper Distribution (Distribution de Livret blanc), Partner Messages (Messages de partenaires).
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Stratégie N° 8 : les Solutions Recrutement de LinkedIn
Pour aller encore plus loin dans votre démarche de recrutement, n'hésitez pas à utiliser le service Solutions Recrutement de LinkedIn (outils payants).
À la différence des autres portails d'emploi, la plupart des personnes qui rejoignent LinkedIn ne cherchent pas un emploi, mais sont ouvertes à cette éventualité.
Les Solutions Recrutement de LinkedIn offrent plusieurs manières de trouver de potentiels nouveaux employés et d'améliorer sa marque employeur.
Vous retrouvez les Solutions Recrutement au bas de chaque page, ou bien à l'adresse : http://talent.linkedin.com
Les informations contenues dans ce sous-chapitre sont tirées des pages Solutions Recrutement.
- Sourcing & portefeuille de candidats : Recruiter, Talent Direct
- Offres d'emploi et recrutement par recommandation : Jobs Network, Referral Engine (Moteur de recommandations), Jobs for You – Web ads (Des postes pour vous)
- Marque recruteur : Pages Carrières, Recruitment ads, RecruItment Insights (Informations de recrutement), Work with Us (Travaillez avec nous)
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