Dans le BtoB, LinkedIn génère 4 fois plus de leads que Twitter
L'une des raisons de la présence des entreprises sur les réseaux sociaux, outre l'accumulation de "like" ou de "follow", est de générer un maximum de leads vers leur site ou de concrétiser cet engagement par des ventes.
Si Facebook est le réseau social par excellence et Twitter, un outil de veille précieux, il semblerait que LinkedIn soit le meilleur outil marketing des trois en matière de BtoB. Selon une analyse faite par HubSpot sur ses 3 128 clients BtoB, le taux de conversion le plus important est à mettre au crédit du réseau professionnel avec 2,60% contre 0,67% pour Twitter et 0,39% pour Facebook.