Stéphane Darracq LeadMedia Group "Nous voulons instiller de la data dans tous les canaux : display, fidélisation ou social"

Le PDG du groupe de marketing digital revient sur l'acquisition du spécialiste du RTB, Gamned, et le nouveau positionnement "data" de sa structure.

JDN. Pourquoi avez-vous décidé de procéder au rachat de Gamned ?

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Stéphane Darracq, LeadMedia Group © S. de P. LeadMedia Group

Stéphane Darracq. Ce rachat obéissait à une double logique. Une logique de marché tout d'abord, avec la croissance fulgurante des investissements publicitaires en direction des ad-exchanges (+146% en 2012 selon l'Observatoire Capgemini Consulting / SRI)  et des prévisions toute aussi excitantes. Il s'agissait aussi de répondre à une attente de la part de nos clients qui, face à un tel engouement du marché, voulaient eux aussi investir ce canal d'achat.

C'est la raison pour laquelle nous avons voulu acquérir une société spécialisée dans le RTB et pouvant s'appuyer sur de véritables briques technologiques propriétaires, afin d'injecter l'intelligence recueillie par nos solutions de CRM Datamining.

Gamned a officialisé une levée de 1,5 million d'euros en octobre 2012. Le timing du rachat interpelle donc forcément un peu...

La croissance du marché est telle que je pense qu'il est important de prendre ses positions très rapidement. Je reste persuadé qu'en intégrant LeadMedia Group, Gamned va pouvoir disposer d'une force de frappe qui lui permettra de se développer encore plus rapidement qu'en s'appuyant sur sa seule levée de fonds. Les équipes d'ingénieurs et développeurs vont très vite pouvoir collaborer avec les différentes structures de LeadMedia dans cette optique.

Le rapprochement s'est opéré très naturellement. Nous nous sommes rencontrés au Brésil, pays qui est le second marché de nos deux sociétés, pour évoquer une collaboration commerciale. L'affinité aidant, nous avons creusé la piste du rachat pur et simple. D'autant que nous sentions que nos stratégies respectives convergeaient vers une offre axée autour de l'exploitation de la data, qu'il s'agisse de fidélisation pour nous ou d'achat média pour eux.

Justement, Gamned s'est lancé comme un trading desk. Ce ne semble plus être le cas. Où en est la société dans le développement de technologies propriétaires ?

C'est juste. Gamned a déjà opéré cette migration vers l'achat de publicité pur jusqu'à l'exploitation de la data CRM, en comprenant toute la valeur qu'il pouvait dégager de cette extraction et exploitation de la donnée annonceur. Aujourd'hui la plateforme technologique de Gamned se stucture autour de trois briques qui sont une Data Management Platform (DMP) qui collecte et analyse la data, un outil d'optimisation d'achat en temps réel et une technologie de création de bannières publicitaires en temps réel. 

Quelles synergies peut-on imaginer entre Gamned et vos autres structures telles que Score MD et Graph Insider ?

Sur le plan stratégique, cette acquisition nous permet de proposer une offre de "Data driven advertising" la plus exhaustive possible en intégrant autour d'une même offre tous les canaux que sont le display, la fidélisation et le social. Concrètement, la DMP de Gamned pourra s'appuyer sur l'expertise de Score MD en matière de gestion et d'optimisation d'une base de données clients.

J'insiste sur notre credo: "1st data party first". Nos clients annonceurs sont assis sur un capital dormant, leurs données CRM. A nous de les faire fructifier en les instillant dans tous les canaux de communication.

Traitez-vous aussi des données tierces et des données sociales ?

Il s'avèrera sans doute intéressant d'enrichir la stratégie d'achat de données tierces ou sociales. Nous y viendrons peut-être, rien n'est arrêté. Encore une fois, la feuille de route est aujourd'hui construite autour d'une priorité : redéfinir notre offre auprès des annonceurs et basculer progressivement d'une logique d'achat d'espace à une logique d'achat d'audience. C'est le nouveau paradigme de la publicité digitale.

Vous évoquiez le Brésil. Allez-vous poursuivre votre développement à l'international fort de votre nouvelle structure ?

Outre le Brésil, nous sommes déjà présents sur certains marchés de niche, comme l'Australie ou le Canada. Nous allons bien sûr accompagner nos clients sur d'autres marchés dès lors qu'ils en formuleront le besoin et nous atteindrons une masse critique suffisante. Notre positionnement axé autour de la technologie rend notre modèle facilement "scalable".

Stéphane Darracq est fondateur et PDG de LeadMedia Group. Passé par des fonctions financières – fusions et acquisitions, privatisations, gestion de fonds d'investissement – au sein d'organisations résolument anglo-saxonnes, il s'associe en 2000 avec un groupe d'entrepreneurs britanniques pour la reprise de la société Opta Ltd dans le cadre d'un MBO (Management Buy Out). la société Opta est cédée au groupe Américain SAIC en 2003. Stéphane Darracq y est nommé vice-président en charge des acquisitions en Europe. En 2005, il participe à la reprise de NetBooster et en pilote l'introduction en bourse comme directeur financier, puis directeur général délégué jusqu'en septembre 2008. Fin 2008, Stéphane Darracq fonde LeadMedia group avec le concours financier de Truffle Capital et s'engage aux côtés des fondateurs de R-Advertising dans la reprise de la société Reactivpub.