Motiver les revendeurs pour optimiser les ventes

le service marketing de lego aide les magasins à optimiser leur assortiment.
Le service marketing de LEGO aide les magasins à optimiser leur assortiment. © Journal du Net

LEGO investit chaque année 10% de son chiffre d'affaire en publicité. Le groupe, qui réalise 60% de son chiffre d'affaires entre octobre et décembre, est très présent à la télévision et dans la presse parentale.

Mais une grosse partie des investissements est dirigée vers les revendeurs. "Notre service marketing aide chaque propriétaire de magasin à affiner son offre en fonction de sa clientèle", explique Stéphane Knapp. 40% des ventes ont lieu en hypermarché et 48% dans les réseaux spécialisés (JouéClub, Toys'R'us...)

 

 

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