Vendre du bien-être

Principal objectif de l'Association pour la Promotion de la Literie : augmenter le taux de renouvellement de son matelas. "Les Français achètent en moyenne un matelas tous les 14 ans, alors que les Hollandais en changent tous les 9 ans", regrette Gérard Delautre.

Et pour convaincre les consommateurs, l'APL a fait mener des études scientifiques pour attester des bienfaits d'une bonne literie. "Il a été prouvé qu'une literie neuve permet une amélioration de la qualité du sommeil et favoriserait la diminution du stress", note Gérard Delautre.

L'achat d'un matelas est aussi très influencé par les campagnes promotionnelles. 50% des ventes ont lieu entre septembre et août, car c'est à cette période que la grande distribution lance traditionnellement ses opérations de promotion.

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