Tous les articles Negociation
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DSP et SSP : le programmatique au service de l’optimisation publicitaire
Chronique de Jana Eisenstein, Videology
Depuis quelques mois, un débat semble avoir été lancé, notamment à travers les medias, pour savoir si la technologie programmatique pouvait à la fois servir les intérêts des acheteurs (annonceurs et agences) et ceux des vendeurs (les éditeurs). -
Allier les solutions CPQ au CRM : un véritable enjeu pour les équipes de vente
Chronique de Virginie Dupin, PROS
Vendre en 2016 n’est pas un long fleuve tranquille : la concurrence est forte, les négociations difficiles, les attentes des dirigeants décuplées, et le tout dans un environnement macroéconomique mondial bouleversé. -
Cette technique qui permet de bien négocier
Lors d'une négociation, il est nécessaire de trouver le juste milieu entre l'attitude de victime idéale et un comportement intraitable. Voici comment.
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Vers un déploiement du vote électronique pour les élections professionnelles
Chronique de Thierry Flajoliet, Election-Europe
Le 6 juillet dernier, la loi Travail a été adoptée par l’Assemblée Nationale. Son article 27 vise à renforcer l’utilisation des outils numériques dans l’exercice du dialogue social. Il nourrit aussi l’ambitionde faciliter le recours au vote électronique pour les élections professionnelles. -
Investir en Iran
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Comment l’univers de la Guerre des Étoiles peut-il inspirer les responsables informatiques ?
Chronique d'Erwan Salmon, Avaya
Même si ces événements ont eu lieu « il y a bien longtemps, dans une galaxie très lointaine », je pense que les principes qui régissent la vie des Jedi peuvent encore servir pour aider les DSI et les responsables informatiques des entreprises. -
10 conseils pour atténuer l’impact des audits logiciels
Chronique de Christian Hindre, Flexera
Les montants que doivent payer les entreprises à la suite d'un audit logiciel sont exorbitants, et souvent non prévus dans leurs budgets. Comment se préparer à l’inévitable ? Le point. -
Le Qatari Mannai en négociation pour acheter GFI 560 millions d'euros
Mannai Corporation est en discussion en vue de prendre une participation de 51% dans l'entreprise française de services numériques.
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Comment mettre en œuvre une stratégie gagnante de négociation avec les éditeurs de logiciels ?
Chronique de Julien Escribe, ISG
Le poste logiciel est supérieur à la dépense de matériels dans le budget de production de l’IT, représentant jusqu'à 35% de ce budget.