Conseil n°2 : Sans valeur ajoutée, vous peinerez à vous imposer

L'économie chinoise est dynamique et très réactive. Si vous souhaitez pénétrer ce nouveau marché, la valeur ajoutée de votre produit ou service doit apparaitre clairement. "Sans forte valeur ajoutée par la technologie, la marque ou la différenciation, il sera très difficile de concurrencer les entreprises locales, notamment dans les secteurs où le prix compétitif joue un rôle essentiel", insiste Chunyan Li.

Vous devez en outre veiller à adapter votre offre aux besoins et goûts de votre future clientèle. Ici l'engagement se mesure sur la durée : il faut un certain temps pour se faire connaître. Ce qui suppose que vous consacriez les investissements nécessaires à la phase d'installation. Des PME peuvent s'associer afin de mutualiser leurs ressources.