Toujours définir une solution de rechange

Mieux vaut réfléchir par avance à ce que l'on fera si la négociation échoue. "La Mesore ou Meilleure solution de rechange garantira votre tranquillité d'esprit et vous permettra d'entamer la négociation sereinement", explique Christian Romain.

En y réfléchissant à l'avance, vous évitez en outre de faire n'importe quoi dans une négociation sur laquelle vous ne fondez désormais plus tous vos espoirs. Si celle-ci ne tourne pas à votre avantage vous ne serez pas tenté, sous le feu de l'action et en désespérant de signer l'accord, d'accorder des concessions que vous pourriez regretter par la suite. Elle constituera votre seuil de référence. A partir du moment où la négociation devient moins intéressante que votre Mesore, vous n'avez plus aucun intérêt à continuer la discussion.

 

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