Préparez-vous

Toute bonne négociation se prépare. Eclaircissez votre objectif, afin de ne pas le perdre de vue. Fixez-vous un minimum salarial en-dessous duquel vous n'accepterez aucune proposition. Et "benchmarkez" ! Renseignez-vous sur les postes similaires dans l'entreprise et les trajectoires d'autres salariés au profil comparable. Faites aussi un point plus global sur le marché pour affiner vos prétentions. Toutes ces informations vont vous aider à peaufiner votre argumentaire.

"L'expérience montre que le travail en amont est essentiel pour être confort et dans le meilleur rapport de forces possible au cours de la discussion", explique Marc Traverson, coach et dirigeant associé du cabinet Acteus. Plus vous aurez du répondant, plus vous pourrez obtenir ce que vous espérez.