Des grilles d'évaluation pour vos entretiens L'évaluation du commercial

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L'appréciation des forces de vente, cœur du développement de l'entreprise, est une pratique de plus en plus répandue et nécessaire. Derrière la vérité des chiffres se cache parfois une autre réalité. Contact avec le client, capacité à improviser et à influencer, sens du dépassement sont autant de qualités qui permettent à un commercial de démarcher ses contacts avec succès. L'enjeu est d'autant plus important qu'évaluer les commerciaux avec les bons critères permet de les reconnaître à leur juste valeur en ajustant la rémunération à leurs résultats.

"Derrière la vérité des chiffres se cache parfois une autre réalité, celle des compétences."

En mettant les chiffres de côté, il s'agit, au travers de cette grille d'évaluation, de valider que la personne possède les aptitudes nécessaires à la réussite dans une fonction de la filière commerciale.

 "En se centrant tout particulièrement sur les éléments psychologiques liés au succès dans les fonctions de vente, cette grille offre des repères clairs sur les points à valider absolument pour assurer le succès du commercial", explique David Bernard.

 Gratuit : la grille d'évaluation du commercial