Vous n'êtes pas aussi intéressant pour les autres que pour vous-même

Chacun estime être intéressant mais les grands leaders savent que leur histoire n'est pas aussi intéressante pour les autres que pour eux-mêmes. C'est pourquoi ils se concentrent sur les autres. "Ils gardent leurs histoires pour eux et leurs doléances encore plus. Ils n'envoient pas de longs e-mails ou des mémos qui tiennent sur des pages entières. Ils laissent les autres en vouloir toujours plus", écrit Maloney.

Lorsque vous portez votre attention sur les autres, ils vont inévitablement partager davantage avec vous et, lorsque ça arrive, un lien se crée. Voilà comment vous amenez les gens à vous faire confiance. Au cours de ces conversations, ces grands leaders connaissent votre nom et ils sont totalement concentrés sur ce que vous dites.