Mike Arsenault : "Ne choisissez pas votre prix au hasard"

"Ne choisissez pas votre prix au hasard. Tant de choses découlent de la manière dont vous décidez du prix du produit, et beaucoup de jeunes fondateurs choisissent en fonction de ce qu'ils "pensent" que les clients sont prêts à payer (moi y-compris)." Mike Arsenault, co-fondateur de Rejoiner.

"Concentrez-vous sur la valeur que vous créez pour vos clients, pas sur ce que cela vous coûte de délivrer votre produit ou service. Il y a aussi des méthodologies entières destinées à vous aider à fixer la structure de prix idéale selon votre marché cible. Il est aussi important de trouver quelles sont les fonctionnalités du produit les plus importantes pour les clients. En combinant les données sur combien les clients sont disposés à payer et sur leurs fonctionnalités préférées, vous aurez de quoi bâtir une structure de prix qui attire les bons consommateurs et vous apporte le plus de profits."