Livrenpoche.com, un site de vente en ligne
de livres de poche épuisés, basé à Nostang
près de Lorient, est le lauréat 2003 du grand prix JPG de
la Jeune Entreprise. Benjamin Duquenne, 27 ans et fondateur du site, doit
recevoir son trophée aujourd'hui, jeudi 30 janvier. Il revient
sur le concept de Livrenpoche, son fonctionnement et ses développements
futurs.
JDNet.
Comment vous est venue l'idée de créer Livrenpoche.com et
quel est le positionnement du site ?
Benjamin Duquenne.
Je suis collectionneur de livres au format poche
et en 2000, j'ai eu l'idée de créer un petit site personnel
pour trouver ceux qui me manquaient. Comme il n'existait aucune liste
référençant les livres non réédités,
j'ai créé ma propre base de données. Avec 123 000
livres neufs ou épuisés, cette base est aujourd'hui la plus
complète du marché. Puis, comme des demandes de livres épuisés
me parvenaient, j'ai eu l'idée de créer un espace marchand
pour vendre des livres de poche d'occasion. Notre site est l'antithèse
d'une start-up. Le capital de la société, 7 500 euros,
a été apporté par moi-même et mes trois associés.
Nous gérons ce projet étape par étape. Après
la troisième version du site, en juillet 2002, nous avons décidé
de séparer la partie vente en ligne, qui est devenue Livrenpoche.com,
et la partie bibliothèque, accessible depuis le site à l'adresse
Bibliopoche.com. Nous nous considérons comme un bouquiniste en
ligne. Nous ne vendons pas de livres neufs. Nous nous adressons en premier
lieu aux collectionneurs. Un positionnement qui nous met un peu à
l'abri de la concurrence.
Comment
travaillez-vous et quels sont les premiers résultats de Livrenpoche.com
?
Aujourd'hui, nous ne vendons que ce que
nous avons, grâce à un stock propre de 60 000 livres.
Côté approvisionnement, j'ai créé mon petit
réseau de bouquinistes entre la Bretagne et Paris. Chaque mois,
je fais une tournée d'environ 10 000 livres, mon objectif
étant d'atteindre les 100 000 références en
stock. Ce système nous permet d'envoyer les livres le lendemain
de la commande et de ne pas avoir de problème de différé
de paiement. Nous avons écarté la solution des partenariats
face à la lourdeur de gestion d'un tel système. Et puis,
nous voulions constituer une base homogène, chose qui n'aurait
pas été possible si chaque bouquiniste du réseau
l'avait complété. Par contre, maintenant que nous disposons
d'une base relativement exhaustive, nous envisageons de nouer des partenariats.
Sur le plan financier, nous avons généré en 2002
un chiffre d'affaires de 25 000 euros. C'est encore peu, mais nous
n'avons jamais fait de publicité et notre croissance est de 16 %
par mois.
Que
va vous apporter le prix JPG de la Jeune Entreprise ?
D'abord, ce prix va nous aider à
nous installer. Une partie de la dotation de 17 000 euros est en
effet transformée en matériel. Le reste sera utilisé
pour la réalisation d'une plaquette sur l'entreprise Livrenpoche.com.
Un espace de promotion nous sera également consacré sur
le catalogue et sur le site de JPG. Un coup de pouce qui va nous permettre
de nouer des partenariats avec de grands portails et qui devrait aboutir
à l'embauche d'une deuxième personne.
[Anne-Laure Béranger, JDNet]