La Française des
Jeux recrute plusieurs milliers de joueurs par mois via l'affiliation
Par le Journal du Net (Benchmark Group) URL : http://www.journaldunet.com/0304/030407fdjeuxaffi.shtml Lancer l'impression Lundi 7 avril 2003
Pour pouvoir bénéficier rapidement d'un réseau de sites affiliés, la Française des jeux a choisi d'externaliser l'aspect technique de son programme. A l'issue d'une consultation, elle a opté pour la plate-forme de TradeDoubler. La gestion marketing du programme (gestion des affiliés, mise en place des opérations d'incentive, etc.) est restée, par contre, en interne. Elle est gérée par le département marketing multimédia. De nombreux affiliés ont d'ailleurs été recrutés en dehors du vivier du prestataire, en suivant une approche partenariale classique. Les sites les plus actifs font également l'objet d'un suivi particulier, notamment pour la mise en place d'opérations spécifiques à fort impact. "Aujourd'hui, nous disposons d'un réseau d'environ 70 sites affiliés, dont une grande partie sur la cible sport, comme lequipe.fr, olympiquedemarseille.com, football365.fr, ou encore psg.fr", indique Sébastien Menendez. Toutefois le programme d'affiliation de la Française des Jeux, réservé uniquement aux professionnels, comprend également des sites de divertissement et de services. Les objectifs de cette opération étant de tester la rémunération à la performance et de générer des inscriptions ciblées, la société a opté pour un système de rémunération au "lead" (joueur inscrit) et, dans certains cas de figure, au compte joueur crédité (premier versement du joueur sur son compte). Pour motiver ses affiliés, elle a mis en place un système de rémunération fixe qui s'accompagne de différents segments aménagés selon la qualité et l'audience du site partenaire. Dans le cadre de ce pilote, la rémunération standard fixe est de 5 euros pour tout compte joueur ouvert et de 3 euros lors de tout compte joueur crédité. Fdjeux.com reste toutefois discret sur le coût global du programme. Seule information, le nombre de joueurs inscrits sur le site s'élèverait à "plusieurs milliers par mois". Quant au trafic généré par le programme, il serait de 200 000 visiteurs uniques.
Pour l'instant, la Française des Jeux n'a pas encore statué sur l'avenir de ce mode de promotion et de ce programme pilote. Il sera déterminé par l'analyse des premiers retours et par le lancement de nouveaux jeux. [Anne-Laure Béranger, JDNet] |
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