Nicolás de Santis (Opodo) : ""Nous
avons les moyens de devenir le leader du voyage en ligne en Europe""
Par le Journal du Net (Benchmark Group) URL : http://www.journaldunet.com/itws/it_desantis.shtml
Opodo, pour "OpPOrtunity to DO". Le nouveau poids lourd des agences de voyages en ligne européennes, lancé par neuf grandes compagnies aériennes européennes dont Air France, est né. Le lancement officiel a été annoncé mardi à Londres par le PDG de la société, Giovanni Bisignani, ancien CEO d'Alitalia, en compagnie de Nicolás de Santis, directeur marketing. Initialement nommée OTP, pour "Online Travel Portal", la société a finalement opté pour un palindrome vertical (à symétrie horizontale), Opodo, qui avait l'avantage d'être un nom de domaine encore libre, contrairement à OTP. Le premier site devrait voir le jour en décembre 2001. Avec un budget initial de 128 millions d'euros et une équipe de 100 personnes prévues pour la fin de l'année, Opodo vise la rentabilité en 2004. Avec de tels atouts, l'échec est-il possible ? Propos recueillis par Florence Santrot le 28/06/2001 |
JDNet.
Pouvez-vous nous préciser les conditions de financement de cette
nouvelle société ? Comment
avez-vous convaincu les compagnies aériennes d'adhérer à
ce projet ? Est-ce
que le capital d'Opodo est encore ouvert à d'autres investisseurs ? Avez-vous
les mêmes prétentions qu'Orbitz, le projet similaire des
grandes compagnies aériennes américaines ? Connaissez-vous
les mêmes difficultés qu'Orbitz sur les questions d'antitrust
et de libre exercice de la concurrence ? Quels
sont les GDS avec lesquels vous allez travailler ? Mais
Sabre semble développer sa propre stratégie pour la vente
de voyages en ligne... En
ce qui concerne les compagnies aériennes actionnaires, vont-elles
continuer à vendre elle-mêmes des billets d'avions sur leurs
sites ? Est-ce
que Opodo est destiné à vendre uniquement du voyage et à
ne proposer ses services que sur le site Opodo.com ? Nicolás de Santis, 35 ans, d'origine espagnole, est diplômé en économie de l'université de Los Angeles. Il est co-fondateur et ancien directeur marketing de beenz.com, une monnaie virtuelle sur Internet associée à un programme de fidélisation mondial. Nicolás de Santis a également été le CEO de Twelve Stars, société londonienne spécialisée dans le conseil en marque et qui a notamment collaboré avec CNBC, Campofrio Foods,le Parlement européen, Heineken, Philippe Morris, etc. Depuis le début de l'année, Nicolás de Santis a pris les fonctions de directeur Marketing d'Online Travel Portal, devenu Opodo. |