JDNet.
Comment
en êtes-vous venu à lancer Materiel.net ?
Jean-Philippe Fleury.
A l'origine notre société s'appelait Domisys, et Matériel.net était le
nom commercial de notre site Internet. Domisys était une web agency proposant
ses services aux entreprises en terme de développement de sites Internet
et d'installation de réseaux internes. Au départ, Materiel.net n'était
qu'un simple exemple de site de commerce électronique. Nous l'avions lancé
pour montrer notre savoir faire à nos différents clients en terme de conception.
Nous avons enregistré quelques commandes et de fil en aiguille, nous en
sommes venus à travailler uniquement sur ce projet, en mettant
complètement de côté nos activités de web agency. Nous avions conçu ce
site en imaginant ce que nous aurions aimer trouver sur Internet pour
acheter notre matériel informatique.
Le fait d'être
implanté à Nantes joue-t-il sur vos activités ?
De par nos activités, que l'on soit à Nantes ou ailleurs ne change absolument
rien. Pierre Chassaing et moi sommes d'origine nantaise et nous avons
choisi d'y rester. Même si aujourd'hui nos fournisseurs sont principalement
situés sur Paris, nous sommes en général livrés très rapidement.
Vos clients
sont-ils en majorité issus de la région?
Pas du tout. En terme de marché, nous n'avons pas plus de clients sur
Nantes qu'ailleurs. Leur répartition est équibvalente à
celle de la population. Justement, cette année, nous allons commencer
à communiquer en ce sens afin de développer le marché local. On pourrait
par exemple imaginer que les gens viennent chercher directement leurs
produits chez nous.
Quels sont vos
principaux chiffres?
Sur l'année 2000, notre chiffre d'affaires est de 11,4 millions de francs,
alors que nous avions prévu initialement 10 millions de francs. Nous sommes
actuellement à l'équilibre et sur l'année 2001, nous envisageons d'atteindre
à priori les 30 millions de francs de chiffre d'affaires.
Comment vous
différenciez-vous par rapport à la concurrence ?
Nous n'avons pas du tout la même approche que nos concurrents au niveau
des produits et des services. Nous nous différencions par notre réactivité
et le fait que nous soyons indépendants sur le plan financier, comme technique,
puisque nous développons tout nous-mêmes. Lorsqu'un nouveau produit sort
chez un fournisseur, il est déjà référencé et disponible à l'achat, le
jour même, en avant première, et surtout avant beaucoup d'autres. Certaines
personnes recherchent des produits bien spécifiques et qu'elles n'arrivent
pas à trouver ailleurs, et nous allons avoir la démarche de rechercher
pour eux le bon fournisseur. De plus, notre clientèle est composée de
connaisseurs qui ont l'habitude de "bidouiller" eux-mêmes leur
PC et qui ont de bonnes connaissances en informatique. Ils veulent souvent
avoir le dernier produit qui vient de sortir. Nous ne sommes pas vraiment
orientés vers le grand public. Par ailleurs, nous ne proposons pas 10.000
références comme peuvent le faire nos concurrents. Nous ne nous contentons
pas d'aller piocher dans le catalogue de nos fournisseurs, mais nous effectuons
une sélection des produits les plus intéressants. Pour nos concurrents,
10% des produits représentent 99% de leur chiffre d'affaires. Chez nous,
chaque produit possède une fiche que nous remplissons nous-mêmes,
ce qui fait que nous les connaissons tous très bien.
Quels sont vos
projets ?
Nous travaillons actuellement sur le développement d'un site orienté vers
les entreprises. Le site est déjà disponible (Microavenue.com),
mais il ne s'agit que d'une copie de Materiel.net. Dans la future version,
nous mettrons en place des services supplémentaires. Nous souhaitons diversifier
nos activités vers un secteur plus professionnel en leur proposant des
produits et des services plus adaptés.